实战演示第五人格-第五人格:超详细解说

1.赢优秀作文

2.怎么样成为销售精英

3.棋艺活动总结

4.中国农业大学有哪些教授的课是必须要去蹭的？

5.怎么做好一个主持人呢？

6.精编武术学习心得体会范例

赢优秀作文

　在平时的学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么你有了解过作文吗？下面是我为大家整理的赢优秀作文，欢迎大家分享。

赢优秀作文1

　奥运赛事在家门口轰轰烈烈地展开了，各项比赛精彩纷呈。又是很巧的一天，中国男篮和中国男足在同一天面临着两场重要的比赛。虽然结果都是功败垂成，但是其间的表现和赛后人们的评价却大相径庭。

　先来说一说男足吧，对阵比利时，一个并不算强大的球队，而这一场比赛却关系到男足小组出线的问题。正是这样一场决定生死的比赛，中国男足却如同儿戏，踢得是如此轻松涣散，导致在一开场就大意失荆州先丢一球。正是这一球，让技不如人，心理素质又十分脆弱的男足队员完全崩溃了，十一个人形同虚设，球队如同一盘散沙。在毫无胜算的情况下，男足两名队员又主动申请红牌退出。这样，9人国奥在半场就已琐定败局。又一次的梦想破灭了，13亿的期待终成笑谈。中国男足也再一次经历了轮回，到头来还是南柯一梦！记得有人这样评价：“中国男足是一支最没战斗力，意志最消沉，最没有进取心，最没有出息的球队。”是的，这样一支不会拼，不敢拼，不想拼的球队，怎么会赢？怎能赢得他人的尊重？

　相比之下再来看看中国男篮。男篮面对的是强劲的美国梦八队。可以说这场比赛毫无悬念，可以说这场比赛毫无意义，但是中国男篮却有一种“明知山有虎，偏向虎山行”的气势。他们顽强拼搏，永不放弃，一度紧咬比分。虽然输了，但是他们打出了特点，打出了气势，打出了男儿本色，打出了他们顽强拼搏，永不服输的精神——中国男篮虽败犹荣！奇迹不一定在发生时才是最美的，创造奇迹的过程和精神同样令人震撼。正是这样一支想拼，敢拼，会拼的球队，在亿万观众的高呼声中给了人们一个惊喜，创造了奇迹，延续了人们的梦想，受到了人们的尊重！

　很欣赏姚明在赛后接受采访时说的一句话。当记者问他是否已接过中国男篮的这杆枪时，姚明这样答到：“是的，我们不仅要接过这杆枪，还要将这杆枪举过头顶！”——这是一种多么可贵的拼搏的精神啊！——中国男篮好样的！

　同样一张纸，你可以让它沉在水底，你也可以把它叠成小船，让它漂浮在水面上。

　时时刻刻怀揣着拼搏的心，奇迹将因你而存在！

赢优秀作文2

　星期二，在科学课即将下课的时候金老师说：“你们谁想报名参加无线电兴趣小组的请举手。”一部分人举手了。金老师又说：“请起立。”我站起来，看了看四周，共有十五人。金老师要我们第二天中午去科技社，从中选出五个人。

　第二天，蒉祎天跑过来对我说：“王时安，我们一起去科技社吧。”我心想：幸亏蒉祎天提起，要不我要错过了。我赶紧说：“好的。”

　吃完午饭，等到十一点四十五分，我和同桌一起去了科技社，蒉祎天早就到了。金老师先演示了一下如何操作无线电。然后，金老师说：“你们之中，我要选出五位同学，为了公平竞争，星期一请各位带上一条用《宁波日报》差不多的纸做的跳绳，并且只能用剪刀和报纸做跳绳，最好不要让家长帮忙！”

　放学了，我心想：金老师只是说最好不要让家长帮忙，是最好，不是不能。所以我可以叫爸爸帮忙。回到家，我对爸爸说：“爸爸，您能不能帮我用《宁波日报》差不多大的纸做一条跳绳？”爸爸说：“可以！”我在晚饭前把作业做好后就去看爸爸做跳绳。只见爸爸用剪刀将报纸裁成一条一条的，妈妈再将报纸条对折再对折，使纸条变成很细很结实。然后爸爸一只手压着三条报纸条，另一只手反复折叠。哦，原来爸爸想编一条跳绳。

　第二天，我很神秘地对同桌说：“我做好了一条超级结实的绳子。”同桌问：“是不是编的？”我犹如五雷轰顶，赶紧说：“不是！”便走开去问别人了。贺晓津的方法是用搓的方法编绳子，这种绳子较结实。周翰源的绳子一跳就断；顾凯丞打算放弃……。为进科学社，大家都在暗暗较劲。

　放学后，我打算自己编一条纸绳子。爸爸先给我开了一个头。我编到第三段的时候，绳子断了，只能从头编起。最后我终于大功告成。我期盼着星期一的到来，能够大显身手，进入无线电兴趣小组。

赢优秀作文3

　今天，我和妈妈去鼓楼游玩，大约晚上八点半左右，看天色已晚，决定到车站坐车回家。

　走着走着，我看见广场的一角人山人海，围在那里的人干什么呢？我好奇地走上前去一看，原来人群的中央有一个大大的舞台，是“康师傅”厂家举办的一个推广活动。热闹的歌舞一下子吸引了我和妈妈。到了游戏环节，主持人让观众举手参与游戏。我赶忙拉着妈妈的手上台，连举手都忘了。游戏的名字是“猜词语赢大奖”，这个游戏的规则是先选择种类，然后主持人拿着你们选择种类的词语让一方看，并做动作或语言提醒你的同伴，但是不可以说出词语的任何一个字，你的同伴根据你的提醒猜词语。

　游戏即将开始了，每一对参赛的队员，都跃跃欲试，脸上都露着必胜的神情。热烈的场面感染了台下的所有观众，他们都在为我们欢呼。随着主持人的一声”开始”观众的欢呼声更激烈了，第一个是“电梯”，我对妈妈说“上下楼要用的，可以摁按钮的。”我还做了一个电梯上下的动作。妈妈马上说：“电梯。”第二个词语我对妈妈说“我学习要用到，用来照明的。”“是台灯。”妈妈答。台下的观众使劲鼓掌，叫好。可第三个词语就不简单了，我问妈妈：“过年要用，照明的，可以挂起来，”妈妈一时想不起来，我很紧张，观众也在喊“加油，加油！”我突然想到了一句歇后语说：“外甥打——照旧。”“是灯笼吗？”妈妈终于说出口了。太险了！游戏在紧张的进行着，看到最后一个词语时，我傻眼了，“这是什么字呀？”妈妈焦急的看着我，台下一片哄笑。时间到，游戏结束。原来这个词语是“熨斗”，他像只老虎把我们挡在了冠军的门外。

　我们取得了亚军，得到了一大箱甘甜、可口的“康师傅”饮料。有一些可惜，但是，能参与这样的活动，我也很开心了，通过这次活动，使我明白，我要学习的知识还有很多很多。之后，我和妈妈搬着奖品，开心的回家了。

赢优秀作文4

　拼搏给了我们隐形的翅膀，它给了我们成功后的喜悦。

　一次次，一点点，摧残我心。

　比赛的成绩是残酷的，不是你死，就是我活。一场场，敌赢己败，信心，已被摧得片甲不留。百战不败的雄绩已不复存在，只剩下一颗无助的心。几天过去，又将有一场友谊赛，几年前的昂扬斗志，只剩下萎靡不正的骨架。

　几年之前，一个满头卷发的男孩，正在道馆里奋力的练习着实战的种种腿法，在他的那双明眸中，看到的是勇气、信心、希望，还有内心的点点兴奋与不安。那时的他只知道：赢下一场比赛，是对自己刻苦集训的一个最好的答复，失败，也没什么大不了的，从中找出失败的原因，将其之精华提取出来，多思考，就可以总结出一套属于自己的绝招，让对手防不慎防，那个男孩便是我。

　比赛悄然而至，我一如既往，澎湃的血液在血管中奔腾，在隐蔽的地方独自练着那套曾经令无数选手胆战心惊的必杀技。一个技术在不断磨练中会变得更加顺己所意。“Ready？Fight！”在指令下，我的右脚以瞬雷不及掩耳之势点向他的胸前，又出其不意得改变了击打方向，转向他的头部，“啪”，得第一个头分就是如此轻松。但对手好像就是因为自己的头部被击打而愤怒了，不顾一切的瞎抡腿，遇到这样部要命的，只有一种最有效的方法——必杀技。旋风踢如雷扫，后踹像虎鞭；下批似惊鸿，横踢夺命镰。一套动作，鱼死网破，我从未想过使用自己的必杀会让自己瞬间失去体能，这场比赛勉强钢了过去，从此，我的比赛几乎屡战屡败，信心遭受到了无限的打击，意志在慢慢消磨……

　现在，一场新的比赛即将到来，我因调整好自己的心态，面对即将到来的友谊赛。心中释然，一次失手不算失败，而在于面对，克服。

　拼搏吧，苍鹰在学飞时，总要经历九死一生，只有拼搏，方可搏击长空，拼搏吧，少年，爱拼才会赢！

赢优秀作文5

　公元前221年，一场战争，两军对垒，一场腥风血雨，，刀光剑影，尘土飞扬，之后，留下的是一片狼藉与尸骨如山。历史注定在这里结束，历史又注定在这里开始。这里是自春秋战国的混乱割据局面的完结，这里是中华民族走向统一的开端。秦始皇，一个帝国的王者，一声怒吼，一身霸气，万马奔腾，箭如鱼，地动山摇，于是有“六王毕，四海一”的不朽事业。秦始皇，他赢得了六国的统一，谱写了华民族新篇章，开启了历史的新纪元。他在中国的史册上记下了重重的一笔，谱一曲千古流传的佳曲。他是赢者，赢的是千秋万世的赞颂。

　这是一个王的赢。

　诸葛亮，一个时代的传奇，一个时代的智慧化身。他深居隆中，却对“天下三分”的局势了如指掌；他不损一兵一卒，却向曹军“借来”箭十万；他在城楼品茶弹琴，却令司马懿忘怯止步，使蜀化险为夷。这是一个传奇，一的智者的传奇。火烧赤壁，使曹军落荒而逃；三气周瑜，使吴折损一员大将；草船借箭，使曹操悔之不及。为了汉室的霸业，他对刘氏忠心不二，呕心沥血，鞠躬尽瘁，死而后已，上通天文，下达地理，一身睿智。为了蜀汉，他付出了一生的心血，但霸业未成他轻轻的闭上了眼睛，从此再也没有睁开。他虽死犹荣。因为他留给世人太多的伟大。一个时代的智者，一个时代的骄傲。诸葛亮到底是赢了。赢了曹操，赢了周瑜，也赢了人民的敬仰和尊重。

　这是一个智者的赢。

　他，毫不犹豫，口气坚决，毅然决然作出最后的选择：“死！”教廷上，他们用尽手段企图使他低头，使他屈服，但是他们错了，他坚持自己的观点，坚决扞卫他的选择，纵然为此付出代价，他从不后悔。他说，凡是一个人的理智所宣判为错误的东西就不应该去想，不应该去做，那怕受到当权者或者任何法庭的强迫，也要不惜代价予以抵制。他确实做到了，在教王的*威下他没有选择屈服，而更坚定了自己的信念，从而维护了思想的自由与人格尊严。时间是最公正的。几千年后，教廷不得不承认他们输了，输给了他——苏格拉底。苏格拉底赢了，赢得了思想自由。

　这是一个强者的赢。

　秦始皇是赢者，诸葛亮是赢者，苏格拉底也是赢者。赢者不一定要轰轰烈烈惊天动地，他们向我们证明：坚持与付出就是赢。

赢优秀作文6

　快男的舞台在那一刻变得有些。

　不知是命运的捉弄，还是真的那么巧合。6进5比赛的2次PK，站在舞台的都是同样的人：李行亮、刘心。但李行亮却出人意料地爆出惊人之举——放弃PK。对于这突如其来的变故，粉丝们在惊慌地叫着，主持人汪涵表示：“花不全然在春天，所以快乐和音乐也不全然在快乐男生的舞台上”，并告诉李行亮，如果尊重对手，就应该站在PK台上。

　对于李行亮在终极PK时作出的惊人之举，评委们也各自发表了意见。

　高晓松给李行亮的是：“在中国其实有很多孤傲的手，他们在小河边作词作曲，他们在地下室练，他们是真正的孤傲手，如果选择参加了电视选秀，李行亮就要把自己的心态摆正，把个性放在音乐中。”

　陈建宁也说道：“对于李行亮的选择，他感到很惋惜，他应该用更好的态度对待比赛，不能轻易放弃。”

　丁薇也表示：“既然参加了快男比赛，就应该尊重游戏规则，也应该尊重竞争对手。”

　最终，通过25位大众评审的投票，刘心战胜无心恋战的李行亮成功晋级“快男”5强。

　在离开快乐男生舞台的那一刻，李行亮说了这样的话

　“其实能走到这一步我已经非常知足了，那么我也希望告诉曾经站在这个舞台上的朋友们，一起战斗过的战友们，其实名次真的不重要，重要的是对于音乐的态度，当我们离开这个舞台之后，你会拿出几分的努力去面对自己新的人生抉择，第6名对于我来说是一个很好的开始，接下来我希望自己有更多的提高，在音乐方面走的更好，走的更远。你们看到的这条是我被淘汰的，但这条却是我音乐的起步之。

　快乐男生6进5的比赛结束了，但带给我的是前所未有的收获与。

　生活也正如一场比赛，一次较量，面对那些我们无法预料的种种问题，都应该像这场比赛中的李行亮一样，表现出的是一种乐观与坚定，就像他自己所言“我所做的绝对不是冲动”。

　李行亮的抉择让我第一次深刻的明白：选择适当的放弃，有时会收获的更多！

赢优秀作文7

　古代与现代，在不断地碰撞下，它们之间的边界，似乎已变得模糊不清。即使饱含历史的沧桑，也掩盖不了它们之间的共赢。

　一幅画，一张照片，千年汇聚而成的墨彩与闪光记录下的，似乎有着天壤之别，在我眼中却又无比紧密。

　他热爱摄影，喜欢盯着那一个小小的镜头，一动不动，让我十分不解。对着那满池的夏意绘画，却听到了他对我画的荷叶过于瘦长的评论。正欲反驳，只见眼前那一片翠海，那伸展的荷叶正如冰洁的玉翠，映在金光之下，涌动着绿意，仔细一看，那荷叶不正如他说的那般扁平吗？那万物之景的复刻，如今看来，原来是如此的清晰，夹杂在浓绿中的那轻描淡写的一点粉红，低垂的'柳条轻抚起一圈圈的波纹，波光粼粼下那若隐若现鱼的身影。这中的景致倒比我眼前的景致精致了许多。因为他取景的独特视角的，才将我带回了现实。我正欲道谢，他却说我画中流离的虚幻，给了他更多关于虚实融合的灵感。

　古代的书籍，现代的书籍，似乎是两样永远不会相交的东西，含蓄的字符与那激烈的文字如水火一般不可交织。我读古籍，他读小说，闲暇之余，我们交流着想法。他欣赏小说中的跌荡起伏的情节总是能抓住人的内心，却又感叹缺少了几丝灵魂的味道。我品读古书，从古人那里汲取智慧，领悟那纷争的年代中珍贵的人生哲理。引人入胜的故事固然是好的，但是，即使是醇香的美酒也要留有几分甘甜难忘的回味，才称得上是好酒呀！一个完整的躯干再加上一个灵魂才编织成了一本好书。他思索了许久，竟然也拾起了一部《论语》来读。其实，新与旧并非水火不容，只不过千年的隔阂让它们变得疏远罢了。作业完成之际，捧起一部古经与拥有一部小说一样可以共赢。

　细细品读那一字一句的推敲，抑或感受那宏大篇章的情感，都是一种无上的享受。我吟那典雅质朴的古诗文，他诵那豪情壮志的诗篇。我说他不懂音律之美，他说我不懂文字力量的震撼。描绘着诗中绝美的意境，却又听着长诗中诗人灼热的情感。一柔一刚，竟谁也打不赢。不过，却在这文字间的打斗中，感悟到了许多别样的东西，这便是共赢吧！

　即使我们相隔着许多，一古一今，却不断地交融，一齐进步着，达到共赢。

赢优秀作文8

　在如今极速发展的中，优胜劣汰时时都在上演，适者从古到今一直都是不变的规则，仿佛只有将对方比下去，自己才有前进的可能。竞争愈演愈烈，从职场扩散的学校，从植物界扩散到动物界，直至最后，整个都蔓延着激烈竞争的火药味，无硝烟的战争界各地随时都会爆发，人们用紧凑的生活与急促的步伐紧跟着时代的脚步，似乎生怕一跟不上这节奏就会被比下去，被淘汰。

　但是人们忘记了，除了竞争外，还有一种模式可以获得成功，那边是合作。在竞争中适当的合作，在合作中不忘竞争心。好的合作可以促成双赢这样的好结果。何为”双赢“？就是双方都会获得各自所需的利益，都获得满足。我们竞争不正是为了在无限的需求里争夺有限的资源吗？这么说来，双赢确是一条利人利己的可行之，但是在头脑发热的竞争年代，人们往往忽略了这一点。

　其实，双赢与合作的事例，无时无刻不在我们的生活中上演。比如，学校中的同学们讨论与做题时在合作，考试与评比时在竞争，在一次次竞争与合作交织的学习生活中互相追逐，彼此进步。在比如，做公益事业的各大企业家，他们在付出财力物力人力的同时，不仅收获了商界与的认可也提高了企业的知名度。在这个竞争激烈的，我们一定要抛开”个人利益就是所有“的陈念，当然，我们可以”利己“，但利己不一定非得建立在”损人“的基础上。有很多合作最后都能得到双赢的结果。

　每一个成功人士的背后都有大批人在帮忙，他们遇到问题，首先想到的不会是自己单枪匹马的去解决，而是找伙伴一起来商量，集思广益，博采众长。如此，大家都得到了实际的利益，想要成功也变的更加容易了。那些**明星都有制作群；而那些星也都有帮他们作词、作曲的人以及帮他们推广的唱片。这些人的成功不仅仅是凭借自己的能力，更多的是团队的力量与合作的结果，所以有人说这是一个”合作的时代“。成功是靠组织，靠团体，而不是仅仅靠个人，也不要胜出才行，世界上并没有什么”全能冠军“。只有互利才可以获得更多的机会、财富以及资源。

　怎样才能做到互利？那便是——在困难时寻合作，在合作中求双赢。

赢优秀作文9

　生活中，我们一天天在长大。懂得了孝敬父母，懂得了珍惜幸福……懂得了不少生活的道理。“输”和“赢”这两个字，你们一定会简单地理解为失败和胜利吧？可我的理解，却与你们的截然不同。

　为了锻炼我们的体质和毅力，学校开展了一次六年级长跑比赛。我荣幸地被师生选出作我们班的代表去参赛。通过抽签，我和1班实力相当的小红对决。

　赛场上，我和小红在各自的起跑线上热身。听见1班的啦啦队在呐喊：“加油！六（1）第一！”可我们的啦啦队也不赖：“加油！加油！六（2）胜利！”她们喊得那叫个齐啊！我都怀疑她们是事先策划好的。显然，我们班占了上风。小红见了很不服气，向我做了个“弱”的手势，我则紧紧握着拳头。

　裁判一声哨响，我和小红像离弦的箭一般冲向终点。各班的啦啦队喊得更起劲了。我似乎觉得我在比赛，她们在比嗓门！我们的实力不相上下，简直就是遇上劲敌了！跑到半途，豆大的汗珠从我额头上滑落，我和小红都气喘吁吁了，我说了一句狠话：“原来这就是你的实力呀！”她瞥了我一眼，向前极速前进。我不甘落后，猛地追上去。快到终点了，我们还是没有明显的距离。冲刺了！我拼命向终点跑去，眼看就要到终点了，小红突然伸出一只手推了我的肩膀一下，把我推到了。我“砰”的和大地来了个拥抱，摔得我好疼啊！抬头一看，小红已冲向终点了。

　赛后，我的好朋友小兰帮拭着脸上的灰尘，搀扶着我，还时不时的问我疼不疼，还嚷嚷着要去找裁判投诉，可是被我拦下来了。见到小红领奖下来，小兰就去指责：“王小红！你不觉得你这样做很卑鄙么？”我连忙上前拉住她：“小兰，别说了。”小红对小兰说：“关你什么事？”小兰气呼呼地说：“你！”我马上说道：“小兰。算了！”我把小兰拉到一旁说：“比扫的输赢没有关系，但我觉得我已经赢了！”小兰疑惑的望着我：“你赢得了什么啊？”我意味深长的说：“我有你这样的好朋友，我赢得了友谊，在这点，我大大赢过了小红！”

　是啊！比赛的输赢并不重要，更重要的是我赢得了友谊！因为友谊第一，比赛第二。

怎么样成为销售精英

问题一：怎样成为一个销售精英？ 我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售的境界

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

销售之王乔?吉拉德的经验

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记马上回电；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

销售之道

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

销售不跟踪，最终一场空

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客......>>

问题二：如何成为一名销售精英 想要成为一名销售精英，个人觉得应做好一下几个方面：

1、学好沟通技能；

2、在销售工作中充分做好准备工作、

3、会在沟通中观察顾客，了解顾客的需求、性格特点、经济状况、购买的迫切程度等信息；

4、通过询问了解顾客的需求；

5、对顾客的需求有准确掌握并能运用产品给顾客带来的利益满足顾客需求；

6、对顾客常提出的问题有充分准备并及时准确解答；

7、学会一些促进成交的技能；

8、做好服务；

9、尽一切可能提高便利性；

10、协助顾客做好产品的对比，让顾客有针对性的了解产品的差异和我方产品的优势。

问题三：怎样才可以做一个好的销售精英 误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我海没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．

所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时......>>

问题四：如何成为一个优秀的销售精英 优秀的销售人员需要的是一流的产品知识:销售从直观上简单来讲目的就是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品?

优秀的销售人员需要的是一流的市场触觉：销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。

优秀的销售人员需要的是一流的个人修养：产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。一个人的素质修养不是一两天就能炼成的，这个是需要自己的努力，多读、多看、多学、充实自己。本段引入中国培训网关于如何成为一个优秀的销售人员的资料，希望能够给予题主参考。

问题五：如何成为一名优秀的销售精英 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级......>>

问题六：什么是销售,销售如何定义,以及如何成为销售精英? 营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。

销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户

营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。

营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。

分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。

营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。

营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性.

简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性

营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 （和保险差不多 呵呵）

可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售作为一名业务人员，当你接到一个方案后，必须要做到以下几点：　1、透彻理解执行方案，包括每一个细节　2、销售方案的核心目的　例如在快速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数量激励、时间激励等；有些方案是激励消费群的，比如买赠、礼品搭赠等，同时要清楚公司在执行方案时的传播方式，用以掌握更多有利于自己的资源。　3、销售执行的监控　了解每一次公司在执行方案时的监控体系，使自己掌握应注意的工作细节。　4、了解自己可掌握的资源，用以调动渠道商、终端商或消费者的积极性。　5、执行中的工作计划　理解自己在方案执行过程中的角色，应考虑到横向和纵向的衔接。公司营销中心在制定方案时，通常会考虑三个策略，即产品策略弗渠道策略、价格策略。以上三个层面，如何利用好要根据竞争对手情况，交替使用，严格掌握节奏。因此作为一名业务员要尽量的掌握这些信息，使自己有备无患，跟着公司的销售策略有效的执行销售促进方案。　6、分析执行中可能出现的问题，如：供货是否充足，形象展示是否到位等因素。　7、安排好客户拜访计划，要随时解决可能出现的问题　8、应养成做销售记录、整理销售记录、分析销售记录的习惯　9、要做好资源配置计划　要尽量争取到足够的公司配置资源，并且用好它。对你的业务区域内的渠道商、经销商做资源配置计划（如POP的数量、搭赠礼品、促销品、优惠券、积分卡等）善于利用管理盲点，“取巧”而不要投机。在执行方案中，很多细节使需要业务人员自己来掌控的，一定要利用这些调控点，在不违反公司原则的情况下，巧妙的给予渠道商、经销商一些利益点，以达到激励他们的目的。利用销售促进过程中，公司强大的资源支持力度，把工作做实做细，给你的客户提供真正的有效帮助，并树立良好的企业形象。

问题七：怎么才能成为销售精英 1、工作中要有百分百的自信与 *** ；2 、不断的在工作实践中总结经验；3、不断的学习，知多识广；4、要有奋斗目标，不断提升自己；5、合理规划自己的人生。

问题八：怎样才能做一个销售精英 对产品知识掌握熟练，对顾客诚信，多站在顾客的角度和需求上推荐产品，时刻精神饱满自信。

问题九：怎样才能做销售精英 面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题，它已成为企业的宝贵财富，谁拥有顶尖级的业务员，谁就能掌握主动，出奇制胜，拥有未来，正因如此，培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队就成为企业能否快速占领市场，扩大经营版图的关键性工作，是当今企业发展的一项重要战略性任务。 明白素质要求，提高自身实力　1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满的工作 *** ，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要。良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。新业务员上岗之初一定会遇到困难，在困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，在同客户谈判陷入僵局时不能谈笑风生，应对自如，就会陷于被动局面，挫伤锐气。因此、我们强调新业务员要有一个良好的心态和过硬的职业素养，因为心态决定行为，行为影响结果。诚实守信是业务员必须遵守的基本原则，最犯忌的就是信口开河，言行不一，见利忘义，甚至采取坑蒙拐骗的恶劣做法对待公司或客户，损公肥私，大发个人不义之财。　2、良好的个人形象。要让客户接受你的推销解决方案，并成功地销售产品或服务，必须懂得先要成功推销你自己，让客户认可和接受你，成为他的朋友，那么新业务员就迈出了关键的一步，成功了一大半。诚实、干练、稳重和守信的个人形象能给客户留下良好的印象，所以业务员在同客户接触时，一定要注意自己的衣着打扮、一言一行、一举一动、礼貌礼仪和个人卫生，加强与客户的感情联络，在促成业务的条件下，要善于换位思考，真心实意为客户着想，公平公正地处理好公司、客户和个人三者之间的关系。　4、具有一定的学习能力，悟性高、会学习和善思考。市场千变万化，各种新情况、新问题会随时发生，营销理念和销售方式也在不断发展变化，这就要求新业务员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销方面的新知识、新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争。　5、较强的心理承受能力。新业务员在初上战场，一定要有心理准备，面对激烈的市场竞争，挫折与失败便会经常光临你、陪伴你，这是家常便饭的事。新业务员要做好屡败屡战、百折不挠和永不言败的充分心理准备，从世界上最伟大的十位推销大师成功的心路历程都能寻找到他们前期的失败身影。美国推销之神费兰克?贝德加告诫初入门者：从失败走向成功是每个业务员必须跨跃的门槛，因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨磨练，怎能茁壮成长？沉着冷静、遇事不慌和积极应对是每个业务员不可或缺的重要品质。　6、克服恐惧感是新业务员必须要过的关口。焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。主要是克服三怕心理：一是行业情况不熟，怕自己不懂行规；二是与客户交往心虚、底气不足，怕被客户讥笑；三是业务技能不够，怕拿不到业务；对此可以通过查、访、问让自己摸着石头过河。查：就是通过查企业资料或行业杂志（上网查找更好），让自己对行业动态有个大概的了解；访：亲自到当地市场转一转，观察和体验行业竞争状况、竞争对手品牌及公司产品状况；问：与专业人士、经销商或销售前辈交流，带着问题向他们请教。明白了业务员的素质和能力要求，接下来的就是要全身心地投入到学习训练和工作实践当中去，此外还可以多看一些成功人士的书籍，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤其重要，它能为你在实战中提供帮助或指导，借鉴......>>

问题十：如何成为房地产销售精英？ 首先需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 1：推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要2：任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证3：优秀的服务精神和服务态度4：要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高商业的效果。5：研究客户心理。学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。6：要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。7：平时要多注意向成功的人员请教，要成功毕竟不能靠理论，经验和能力比理论更重要。 8：有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时梗可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

棋艺活动总结

棋艺活动总结范文

棋艺活动总结范文1

　为了丰富我校课余文化和学生们的课余生活，宣传中华传统文化和棋类文化，促进棋类爱好者之间的交流，提高我系学生的综合素质，我们女生部特此举办了五子棋比赛，经过三天的激烈角逐，比赛于20xx年11月24日圆满落下帷幕。

　首先，我们比赛的宣传力度大，采用了分组到每一个班级进行宣传，吸引了很多参赛选手，比赛现场更是人山人海，斗志昂扬。由此看来，同学们的参赛意识还是很强烈的；我们选择了用抽号选择对手的方式，公平公正；对于活动规则也有详细介绍。

　其次，因为比赛选手很多，比赛第一天就很是激烈，参赛选手们有的还带来了自己的好友，为自己助威加油，在比赛过程中出现了两种形态：一种是因为输而退出，极少数同学由于对手实力比较强劲，做出了比较明智的选择，中途弃权。虽然我们不鼓励选手弃权，但是参赛者有权选择弃权；另一种是因为输而继续，很多参赛者遇到实力强的对手（尤其是三连胜），心态比较平静，不心浮气躁，用乐观的情绪学习对方的棋艺。当然在比赛结束后，很多选手又进行了自己组织的友谊赛，相互学习，相互切磋。

　为了鼓励参加比赛的选手，我们采用了“凡是参加比赛的都加学分”的模式，按积分的高低，设置了一、二、三等奖。一则为了感谢选手对此次活动的支持和参与，二则，为了鼓励选手不应比赛失败而有失落的情绪。

　五子棋大赛所取得的成果：

　（1）增进了校园对中国传统文化的学习交流，同学通过积极参加此次棋类大赛，学习和增强了自己的棋艺，对传统文化有更深层的了解，为我院同学们课余之时增添了陶冶情操的去处，也使我院校园文化建设得到了更深层次的发展。

　（2）增进了我院同学们之间的友谊和凝聚力，同学们以棋会友，结实了更多的新朋友，也使我院凝聚力得到了进一步加强，促使我院棋类文化发展。

　（3）增进了我院学生干事组织和协调能力，同时也验证了学生干事的工作能力以及10级学生会新成员的能力，增进了团队工作经验，也为下次开展“棋类大赛”积累了经验。

　总而言之，我们的比赛还是比较圆满的，这是我们11级第一次组织棋类比赛，能够有这样的结果，我们感到很欣慰，我们的汗水没有白流，努力没有白付出，我们要为以后壮大队伍，吸纳更多的选手，多多组织活动，让参赛者真正有所收获，在下棋过程中体会到乐趣。

　经济管理系生活部

棋艺活动总结范文2

　转眼间，20xx至20xx学年度第一学期就结束了。回顾这个学期的棋艺活动课教学工作，我校少年宫活动，在县教育局的正确领导下，圆满地完成了本学期的工作任务。在工作中我有收获的喜悦，也发现了一些存在的问题。现对这项工作的情况总结如下：

　一、制定计划，确定工作思路。

　在开学初，少年宫根据学校工作计划和上级文件要求制定了本学期的工作计划，明确工作方向。做到开展特色活动，增加活动项目，扩大学生的参与面，让学生在活动中各项技能得到提高。

　二、活动丰富多彩，学生积极参与。

　本学期我校开设的技能兴趣班很多，每个小组配备了专业的指导老师。每次活动时间在四十分钟，辅导教师在上课前做到备好课，准备好活动器材，在教学之前能对学生到班情况进行考核并做好记录，在教学中教师能进行示范和讲解，让学生学起来通俗易懂。在技能练习中教师能进行当堂指导，经过一学期的学习，学生们都能够独立下棋，从中陶冶情操，开发智力。

　三、开展好活动，让学生积极参与，塑造学生高尚的人格。

　下棋如做人，在某些方面也体现着一个人的素质，在孩子们学棋之初就应该及时培养孩子们棋艺中的良好行为习惯，改掉一些不良的下棋习惯，比如有的孩子高声喧哗、随便悔棋，别人下棋时指手画脚等不良习惯，我打算让学生边学棋边养成习惯，让学生自我约束，为后来的下棋创造良好的环境和氛围。另外，为了让孩子们形成良好的

　意志品质，教育孩子们下棋也要三思而后行，对局势多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，过后及时总结经验教训。

　四、认真总结，加强管理。

　为了让本项活动的开展能做到有始有终，保证质量，学校领导对各组活动经常进行检查。

　总之，少年宫的工作是一项比较复杂的工作，牵涉面广，各部门的配合是至关重要的。我们在以后的工作仍需要努力，优化活动室的环境，激发辅导教师的工作热情，让少年宫的活动越办越好，真正做到少年宫是孩子们的活动天地，是获取知识、开发智力的地方。让少年宫是孩子们向往的场所。

棋艺活动总结范文3

　本学期少年宫棋艺室，通过对棋类知识的学习，在老师的指导下，开展了丰富多彩的棋类活动。棋类作为传统文化，充满了趣味性、哲理性，深受师生喜爱，根据学校实际，教师教授下棋技艺。在周一至周四开展少年宫棋类兴趣小组活动，努力提升学生的棋艺水平，陶冶学生的性情。为提升学生棋艺，开设了多媒体教学。对涌现出的棋类苗子进行重点培养，并在周一至周四的活动时间进行象棋训练。

　一、了解棋的种类及其发展历史

　要让孩子们学会下棋，首先要让孩子们了解棋的种类及其发展历史，本学期，我们运用第一节兴趣小组课，就向孩子们介绍了围棋、象棋、跳棋、军棋等棋类，重点介绍了围棋和象棋的发展史，让学生了解了棋类的渊源历史，他们深深为自己是中国人而感到自豪，极大的激发了孩子们学习棋艺的兴趣。

　二、采取灵活的教学方法，培养孩子们的棋艺

　在教学中，我们不是一味的讲解棋艺的理论知识，而是根据学生的实际情况，少讲多练，让学生在每一堂课中都能学到一点棋艺的知识，而用更多的时间去下棋，这样，他们可以边学理论边实践，这对于增长孩子们的棋艺，培养孩子们的创造能力很有好处。另外，在课堂上，我们还随时针对

　孩子在下棋中表现的不足之处，比如一些错误的走发，及时给于讲解、指导。

　三、在教学孩子们棋艺的同时，培养孩子们的意志品质 下棋如做人，在某些方面也体现着一个人的素质，在孩子们学棋之初就应该及时培养孩子们棋艺中的良好行为习惯，在刚开始的几节课中，有的孩子高声喧哗、随便悔棋，别人下棋时指手画脚等不良习惯，针对这种情况，我们及时教育，让学生明白了其中的道理，为后来的下棋创造了良好的环境和氛围。另外，为了让孩子们形成良好的意志品质，我们经常教育孩子们下棋也要三思而后行，对局势多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，过后及时总结经验教训。

　四、针对学生的不同情况，给孩子们分组练习

　兴趣小组建立之后，我及时了解孩子们下棋的情况，有的孩子还不会下棋，有的刚刚学会走棋，针对这种情况，我及时给他们分组，让他们同种情况的分为一组，使其能棋逢对手，这样便于不同层次的学生都能得到学习、提高，使他们乐于其中。

　五、开展经常性的比赛，激发孩子的潜能

　在整个兴趣小组活动过程中，我经常隔两个星期举行一次棋类比赛，这样孩子们的兴趣很高，激发了他们的斗志，挖掘了孩子们的潜能，培养了孩子们的智力。

棋艺活动总结范文4

　棋类活动是开发孩子智力,培养孩子成才的一项有益的活动, 利用棋具有迷人魅力的特点以及胜负对人的心理制约，促进小学生调动自己的一切智力与非智力因素与对手进行搏弈，将有利于调动小学生潜在的能力，锻炼他们的智能、体能，培养良好的思维方式和行为习惯。在下棋无限变化的过程中发展学生的想象力与判断力。同时也丰富了同学们业余文化生活，还能提高同学们稳重、镇静、细心、恒心、不骄不躁的优秀品质，促进学生的全面发展。因此下棋既能陶冶性情又能锻炼智力，还可以磨练性情；下棋可以锻炼人的头脑,也可以锻炼人的品德,有益于身心健康；下棋可以促进个性的全面发展,能培养和改进人的思维,增强记忆力和随机应变能力,提高集中注意力；下棋可以提高学生的逻辑思维能力， 使聪明的孩子更聪明。在这一个学期里，我们棋类兴趣小组的活动提高学生活动兴趣，增长学生棋艺水平，陶冶学生的性情。现将棋类兴趣小组的活动情况总结如下：

　一、基本情况

　参加本学期兴趣小组活动的同学是分别来自2－6年级有40多个同学，他们一部分是参加象棋活动的，一部分是参加围棋活动的。他们都自觉按照老师的要求，每周四下午活动课自觉集中在指定教室里开展活动。虽然他们的年龄存在较大的差异，水平也高低不一，但他们学习情绪高涨，对该活动有着浓厚的兴趣。

　二、注重对学生进行情感教育。

　通过向学生讲述中国象棋和围棋的来历，渊源悠久的历史，以及有关象棋围棋的种种趣闻逸事，增长学生的见识，拓宽学生的视野，激发学生的活动兴趣和民族自豪感。同时向学生讲解象棋围棋对于个人甚至国家的作用，不仅使学生知道象棋围棋可以提高人的思维能力，增长智力，而且

　可以促进国与国之间的交流，增进国与国之间的友谊。

　三、学习和训练棋类基本知识和技能，为棋艺提高打下良好的基础。 本学期主要对于学生进行了棋类基本知识和技能的学习和训练，使学生了解下棋规则，知道怎样开局，中局战略如何部署以及残局的走法。在活动过程中，我以练习为主，老师讲解辅导为辅，积极的使学生在实践中体会理论知识，提高棋艺。

　经过一学期的努力，棋类兴趣小组培养了学生学习象棋、围棋的兴趣，锻炼了学生的思维，并且培养了学生的良好的兴趣，陶冶了学生的性情。我相信我们的棋类活动组会越办越红火。

　在本学期的下棋兴趣班活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在下棋时说话声音较大，影响了阅读的同学；有的学生下完棋趁老师不注意不收棋就走了；还有的同学不摆桌椅也回班了。总之，在以后的活动中，我会更加努力争取把工作做得更好。

棋艺活动总结范文5

　棋艺是一种健康、益智的竞技游戏，它不仅能丰富学生的课余生活，陶冶情操，而且有助于开发智力，启迪思维，培养学生的品格。

　对于教学学生棋艺，除了传授给学生棋艺的行棋技术以外，更重要的是知识，是文化，是思想，是棋德。对学生来说，弈棋可磨练他们的'意志，锤炼他们的品质，塑造他们的性格，陶冶他们的情操，而不是一定要把他们个个都培养成国手。 下面就我在本学期的教学工作作简单的总结。

　一、确立指导思想

　棋艺对于人们来说并不陌生，街头巷尾随处可见对弈的人群，老百姓中会下棋的也大有人在，学生能接触的机会也比较多，这对象棋教学非常有利。但在教学活动中心对学生进行中国象棋的系统教学，我还是首次。因此，我把开展象棋教学的目标定为：普及象棋，使更多的学生会下棋；适当培优，使较多的学生下好棋。在象棋对弈活动中，培养学生对象棋的兴趣，开发他们的智力，培养他们良好的棋风棋品，从而促进学生素质的全面发展。

　二、遵循辅导原则

　一要运用大棋盘，反复地讲解中国象棋的各种开局法、单个战术手段、战术组合、实用残局、实战对局，要特别强调让学生快速出动棋子，占领主要道口。俗话说：“三步不出车，棋在家里输。”意思是要迅速开动大子，否则让对方攻过来很容易输棋。

　二要请学生积极参与到大棋盘的讲学中，共同解决布局，实战中的排局问题与残局难题，并做好实战记录，棋局结束后进行复盘，总结一盘棋的成败得失。这样对于提高学生实战技术和中国象棋的兴趣有很大的帮助。三要在学生相互对局的过程中，教师要认真地关心他们，发现问题及时指出，并组织下棋对手相互交流下棋心得，探讨难点，做到共同提高。课后为了巩固在课堂学习的内容，有时要适当布置一点家庭作业，如限着将死帅（将），布局着法，找对手下棋进行锻炼等，这样肯定能够提高学生的象棋水平。四要结合棋艺学习渗透棋文化知识，使学生在掌握下棋技术的同时，受到棋理、棋规、棋德的熏陶，从而形成良好的棋风。

　三、课堂具体做法

　一学期以来，我在象棋教学辅导课中一直采取如下做法：

　1、直观演示法。就是上课时我用大棋盘通过实例有目的地给学生演示象棋的各种开局，基本杀法和实用残局。学生一边跟着我动手操作，一边思考我提出的问题，有时我也让学生上台在大棋盘上操作。这样学生容易掌握棋局的变化，可以有效的突破学习难点。

　2、坚持普及与提高相结合。我在普及象棋辅导教学的基础上，还比较注意对尖子学生的培养。第一，利用学生自由对弈时间让高水平的棋手和我对局——下指导棋。边下边给他们一一分析哪些地方下得比较好，哪些地方有毛病，应该怎么下。第二，每学期都进行一到两场比赛，这样不但提高他们的棋艺，还积累了比

　赛的经验。

　3、在课堂教学中渗透“棋文化”。由于我的教案是按棋艺与棋文化相互糅合在一起设计的，因此每次辅导课除了辅导棋艺外，还涉及到象棋历史、棋诗棋联、象棋谚语、棋人棋事、象棋古谱、象棋之最等多方面的内容。

棋艺活动总结范文6

　通过本学期对棋类知识的教学，在辅导老师的指导下，开展了丰富多彩的棋类活动，取得了预期的效果。

　棋类作为传统文化，充满了趣味性、哲理性，深受师生喜爱，根据学校实际，我室邀请特长教师担任辅导员，教授下棋技艺。在周二和周四开展少年宫棋类兴趣小组活动，努力提升学生的象棋、围棋和军棋等水平，陶冶学生的情操。学校还努力打造校棋艺室文化，购买棋类教学设备设施、训练器材，为棋类开放了多媒体教学。对涌现出的棋类 苗子进行重点培养，并在周二和周四的活动时间对重点对象进行象棋、围棋训练。下棋以成为我校的一种风尚。为了普及棋类活动，培养学生的下棋兴趣，还开展棋类竞赛，发动学生广泛参加，评选出最佳棋手。同时开展丰富多彩的社团活动，极大的调动了学生的积极性，培养了学生的思考能力、应变能力。通过不断的学生的对战使学生的下棋水平不断的提高，培养了一大批有一定水平的棋手。

　欲穷千里目，更上一层楼，随着棋类活动的深入，我们越来越体会到可续发展之路的重要性，为更好的推进这项工作，我们将更加注重对于棋类知识的普及，教授更多的棋类知识，办好少年宫的活动，举行更多的棋类比赛活动，更好的丰富学生的课余生活。

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中国农业大学有哪些教授的课是必须要去蹭的？

农大动物科学老油条一根，推荐课程还挺有意思，有一门课是我最喜欢给人安利的课程，已经推荐了好几个同学去选最这门课，课程名称叫《养马学》，授课老师为赵春江教授，现任中国农业大学马研究中心马遗传学研究实验室主任，中国农业大学马研究中心副主任，中国马业协会常务理事。主要承担中国马业协会用于纯血马登记的马亲子鉴工作和中国农业大学马研究中心的有关马分子遗传研究方面的工作。

1.授课形式：不夸张的说这课在整个农大来说都是花费比较高的课程，当然不是说让同学们花钱啦，是学校专门在外边花钱请的专业教练给大家上课。不仅如此马匹都是很精良的马种，还有场地养护之类的，代价是相当高的。所以这门课的含金量是非常高的，当然主要是实战啦，就是骑马，当然老师也会讲授各种与马相关的知识和技能，绝对让你学习到很多有用的东西，如果对马术感兴趣还可以继续学习，当然这就需要自己花钱啦。

2.人格魅力：赵老师亲和力极强，他的养马学课程课堂形式多样灵活，和学生互动多，课后有答疑时间。最重要的是课后实习安排，去马术俱乐部观看马赛，骑马，参观马厩，让我们增长了很多见识。比较是经常参加户外运动的老师，身材、颜值也是一级的棒，遇到这么好的课就赶紧选了吧。

3.课程考核：该课程考核形式合理，实习报告和课程论文都可以很好的检测出我们的学习成果。所以是完全不用担心成绩的啦，农大很多实践相关的课程其实大都这样，慢慢体会吧。

说了半天这么好的课，当然这种课一般都不好选，如果真的感兴趣一定要随时关注选课的时间，抢去吧。

怎么做好一个主持人呢？

以下几个方面是需要注意的：

一、注意仪表

不要误会，仪表不是脸蛋漂亮，而是你的着装和举止要专业化。比如男士要着西服、衬衫、领带女士要着职业套装。适度和合体是非常有讲究的，相信这个不用详细讲解。

二、充分准备

熟悉主持的程序。

熟悉每一位演讲者的名字和简历。

熟悉演讲者的讲话主要内容。

检查写字板、板擦、写字笔是否准备好。

检查麦克风是否调整好，不高不低不尖不嗡。

检查主持人和主讲人的出场音乐、中间休息时音乐是否调试好。

心态调整，酝酿激情。重要的是要有激情。主持人表现好坏决定了大会是否能成功，有时他比主讲人还重要，因为主讲人和听众的情绪都靠他来调动。?

三、好的开场

或激情开场或幽默开场，开场要精彩，听众就会马上进入状态。

主持人上场问好、做自我介绍。

主持人说明本次培训的课程及时间安排。

主持人说明纪律要求。比如：A不要开手机；B不要随意走动；C不要吸烟.

主持人请当地***致辞。对主讲人表示欢迎，说明此次培训的重要意义和作用。简单介绍主

讲人和课程内容，强调其精彩和对学员的帮助。

主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。要做到激情的推崇，要能够自然到你一介绍完，就立刻赢得听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。

主持人始终要热情洋溢、声音高亢。使学员也保持一个高昂的情绪。 ?

四、机智处理应急事件

会场上什么情况都可能出现，优秀的支持人总能机智助理应急事件才行。

遇到停电，话筒不响要有应急措施

遇到演讲者讲错和其他尴尬局面，要及时上前补救。

在不冒犯演讲者的前提下，控制时间和进度。艺术地控制时间进度，确保会议效果。 ?

五、主持人如果要成为节目的标志，就必须与节目的形象风格相统一。

在具体节目中的形象定位，首先要准确把握节目的定位，即了解节目的宗旨、内容范围，形式风格特点，尤其要注意到这一节目与同类节目的区别；

其次要清楚节目的服务对象，了解他们的心理和需求，然后进一步分析这个节目需要主持人具有哪些特点；

最后在这个基础上，完整地理解自我，知道自己相对于这个节目有什么优势，有什么不足，再结合前面的认识，强化自己适合于这个节目的优势，避免不适合节目的一些东西。

这样，有了这些紧密联系节目和观众的分析，就初步形成了主持人的形象定位。如我们主持经济类节目时，就应该根据节目性质，以敏锐、深思、干练的气质，揭示和剖析各种经济现象和问题。 ?

拓展内容：

主持人：

是指具有采、编、播、控等多种业务能力，在一个相对固定的节目的个人。集编辑、记者、播音员于一身。在广播或电视中，出场为听众、观众主持固定节目的人，叫做节目主持人。由固定的真实人物为听众或观众主持固定的节目，叫做主持人节目。

世界上最早的主持人(Host / Hostess)起源于美国。中国最早在1981年的电台广播"空中之友"栏目设主持人，由徐曼**主持之后，1981年央视在赵忠祥主持的《北京中学生智力竞赛》节目中使用"节目主持人"一词开了中国电视节目主持人之先河。

精编武术学习心得体会范例

在幼儿时期开始进行武术方面的熏陶和教育，能使幼儿产生对传统文化的亲近感，在成长的过程中强健体魄，塑造出健康高尚的人格魅力。我园从20xx年9月开始武术特色课程。

　通过对幼儿武术教育教学活动的实践探索。在武术特色游戏化教学中，幼儿有不同的表现。总结起来，有以下几种情况：下面我就从六方面来谈谈我的心得体会。

　一、在幼儿武术活动中，大部分幼儿对武术活动充满兴趣，积极主动的学习。

　我在教学时用榜样示范的方式感染幼儿，每次武术活动时，我都以精神饱满的状态站在幼儿面前，希望幼儿通过观察模仿的方法来学习。为了保护幼儿的学习兴趣，练习时我有意识地抽取动作做到位的幼儿到前面作示范展示：练习时请动作规范舒展的幼儿在前面带队。为了增加幼儿对武术的兴趣，我还为孩子们的武术动作配上了他们喜欢的音乐。

　二、幼儿在武术活动中，部分幼儿学习新动作时接受较慢。

　幼儿身体运动能力的发展具有个体差异性，部分幼儿学习新动作时接受较慢，我就从细小处入手，细分动作。把一个动作进行很细的分解教学。同时利用幼儿喜欢的游戏反复练习。例如：游戏（武术木头人），我让幼儿扮成武术木头人进行游戏。幼儿念儿歌“武术木头人，武术木头人，定宝宝定”。念完儿歌，幼儿变成武术木头人，摆一个武术动作造型停在那里，坚持不住的为败。幼儿学会了才有成就感，才会信任教师。

　三、幼儿在武术活动中，部分幼儿动作机械，没有愉悦感。

　我知道单纯的武术动作教学不能满足幼儿的求知欲望，我在准备活动时用多媒体为幼儿示范。这种方法生动形象可以把动作演示、解说、音乐融为一体。使幼儿看得见理解得快。武术活动时我用相机把幼儿的活动过程或片段录下来，活动结束后放给他们自己看。这种方法最能引起幼儿的关注，幼儿在观看之后会很有成就感。武术活动不一定是孤立的，我还结合幼儿一日活动对幼儿进行潜移默化的引导。例如：美术欣赏时，给幼儿观看武术表演的，视屏欣赏时，让幼儿观看武术方面的动画片等。让幼儿自然而然的喜欢上了武术。

　四、幼儿学习武术时需要掌握一定的“尺度”。

　我在指导幼儿武术活动时，首先把安全提到了重要的位置。因为幼儿的身体正处于生长发育中，其骨髓组织易损伤。例如：有的幼儿在做侧翻旋转体360度时容易摔倒。由于个别幼儿动作发展相对比较迟缓，基于幼儿身体发展的不同层次，要求我的教学目标也要有相应的层次。例如：在复习武术基本动作的活动中，我设计了一个游戏“白毛女”，游戏玩法：幼儿6人一组玩游戏，请一名幼儿当“白毛女”。站在圆心，其余五个幼儿站成圆。手拉着手围着“白毛女”转，“白毛女”要闭上眼，手指着前方。五个人嘴里说：“刮大风，下大雨，南面来了个白毛女，不是她（他）就是你。”等儿歌念完后，五个幼儿停住脚，摆一个武术动作造型。“白毛女”睁开眼，手指着谁，那么哪个同学就当白毛女。换人继续游戏。要求幼儿动作舒展，到位。情绪愉快，积极参与。幼儿可以选择难易不同的动作来参加游戏活动。这样既能避免幼儿的肌肉拉伤，又能保持他们学习武术的兴趣。

　五、幼儿有时对武术不感兴趣，活动时分心

　我在进行武术教学时发现，个别幼儿活动时有时分心，对武术不感兴趣。对待这样的幼儿要个案研究，跟踪分析。同时，引导幼儿联系生活实际，找一找生活中的武术。例如：亲家长带幼儿观看武术表演、与习惯在晨练中练习武术的人们进行沟通等。听他们说一说太极拳，木兰扇，武当剑对健身的好处。加深幼儿对武术健身的理解，增加自己对武术的兴趣。

　六、幼儿学习武术需要同伴的支持和鼓励

　幼儿对武术的热爱需要与同伴分享，没一次的合作和分享都能给他们带来成功的体验和快乐，自信心得到了极大的发展。了解了武术的基本动作后，我自编了一套武术操，武术操由武术基本动作和队列队形两部分组成，遵循强身健体，让幼儿全身各部位都得到锻炼的原则。让幼儿参加了武术操的排练。动作由浅入深，循环渐进，还体现了分层表现的效果。例如：不同队形队列的幼儿可以做不同难度的动作，侧身翻旋转360度、腾空飞脚这些难度大的动作，由身体动作发展较好的幼儿在场地中间表现，其余幼儿在四周摆成造型做不同的动作，展示了幼儿动作发展不同的整体水平。

　通过武术活动的实践和反思，我渐渐将幼儿之间的个性差异视为正常。武术活动内容丰富，生动，柔韧，翻滚和技巧动作多，容易引起幼儿的兴趣。通过武术教育教学活动，可以使每个幼儿的能力在他们原有的基础上有不同程度的提高。

　篇二

　23岁的我从进武术学校到上大学至今，已有7年的时间了，七年不知道洒下了多少汗水，流了多少血，我越来越感到中华武术的博大精深，我对于中华武术的那份热情也日趋浓厚。武德一直是我的追求与向导。

　多年的学习和体会，使我深刻认识到：武术是我们中华民族智慧的结晶，是宝贵的非物质文化遗产。做为后人，我们有责任继承下来，传授下去，并使之发扬光大。这是我们义不容辞的责任。

　多年的习武经历，使我深深体会到习武“以德为上、以悟为得、以技击为末”。

　尊师重道这是我们中华民族的优秀传统。武术讲传承。老师们一生中花费很多的精力和财力才得到的功夫和心法，很希望传承下去，但不会传给得宝忘师者，只有传给有道德有修养且热爱中华武术的传人。所以，武术的传人，必须心怀一颗对中华武术的热爱和对老师的感恩之心来学习和继承前辈的功夫和心法。

　习武之人要谦虚谨慎，不要心存门户之见，不要老子天下第一，要注意虚心学习别人的长处，以别人之长补己之短。惟有如此才能百尺竿头更进一步。

　“德有多高，艺有多高”这句话是千真万确的真理!

　习武之人讲“悟性”。以我多年练散打的体会，没有悟性是得不到散打真谛的。散打运动是我国优秀的武术运动，它不像跆拳道、空手道那样一招一式讲究规矩体面，它在乎的是一种灵活制敌的本领，散打是最灵活，有实战价值的功夫，练习散打能培养机智、顽强、勇敢、灵活、果断等意志品质。要了解自己：这样你才能在实际生活中知道进退，自知则明，知止不辱，所以习武首先必须修德，这不是故弄玄虚，只知道进攻的个性永远不可能向武术的巅峰近接!要改变你的思维：练习和实战也是两种不同的运动，实战的时候面临不同的对手也需要调整自己的应变思维和技击状态，所以习武之人还有一个最忌——那就是呆板一成不变。在练习时叫做悟性，在实战时叫做心如止水，不要心浮气躁。总结起来，我们的身体和思维应该调整到象水一样的状态，无形无相而能成任何形相。

　切忌急功近利：有的习武者，他们习武很是勤奋刻苦，早练晚练，不怕吃苦不怕受累，这种精神是好的，习武就要有“没有做不到，只又不想做”的这种心理认识。不过有的习武者走进了禁区，有的希望速成，急功近利，比如现在很多练习散打的，他们多数都是在十五六岁才开始，练四五年就开始出赛。这样子也许会出一些成效，但是很不利于运动员的身体。另外，他们也不大可能有足够的时间去融合吸收众武术文化中精粹的东西，他们成名后也最多只能感到自己是一个打架选手，而不是一个中国武术家，因为他们没有这种心理素质和内涵。武德也要同步修行。

　不可恃强凌弱：武德作为中国传统伦理的一个组成部分，其道德精神表现实质还是中国传统伦理精神在武术领域内的体现。它的内容虽然也随着各个不同时期的发展而不断的补充和丰富，但其本质仍表现为：仁、义、礼、智、信、勇。

　“仁”：在一定程度上概括了人的全部道德意识，这也是习武者层次的品德追求和德行的境界。仁的基本涵义就是用广博的爱心去爱一切人，仁的核心是悌，要求武林中人具有师慈徒孝、兄贤弟恭、朋亲友爱。忠恕则是为人之方。要求习武者忠于师门。更广义的理解，就是要忠于事业，民族和社稷，要与人为善，以爱人之心宽恕他人，求及安宁祥和。

　“义”：义为行善之本。再武德中还可以理解为“仁”是通过“义”的环节过渡到人的道德行为。“义”是依“仁”而行的方法、途径和标准，“义”还根源于羞恶之心，所以它还有裁断性的道德判断，是羞耻与否、善恶与否的“应该”标准。此外，在武德中还把“义”理解为秩序、等级。“义者，宜也”，就是要习武者的言行举止要与自己的身份相等。君臣父子，师徒兄弟的纲常不能乱，这是武林中人心目中神圣不可侵犯的人伦。

　“礼”：“礼”来自人的恭敬辞让之心，是仁义道德的节度及由此产生的待人接物的礼节仪容。武术界对“礼”有着严格的标准和规定，并由此而衍生一系列具体的、形式化的礼仪，直接付诸于习武者道德践履，以作为其行为的文饰。“礼”还包括制裁制度，对违背“礼”的人要给予处罚。“礼”再武德中具有实践的意义，它不但告诉人们习武者“应该做什么”，而且还告诉其“应该怎么做”，是“仁”与“义”向行为落实的一个重要环节。

　“智”：当习武者有了武德情操和礼仪规范后，还须有自觉的道德意识，这就是“智”。智的功能就是认识“仁”“义”，并保证它的实践。它根源于人们的是非判断之心，其功用就在于体人生、知人伦、明是非、辩善恶，唯有如此，不能进行坚定的行为选择，才能“穷不失义，达不离道”，做一个“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈”的侠义之人。

　“信”：“信，诚也”，“诚，信也”。“信”、“诚”互训，自然是说诚实可靠就是诚守诺言，二者一也。守信用，重许诺是武林的传统。“一言既出，驷马难追”，是武林俗尚。实践诺言，不失信于人，不畏艰难险阻，甚至甘愿牺牲生命，只身赴死的事迹，历代多有所闻。可见，守信重诺是武德的重要内容之一。

　“勇”：武德中的“勇”既是道德标准又是行为实践。但“勇”又有“大勇”和“小勇”之分。武德中提倡的是“大勇”，指的是通晓仁义道德、明辨是非善恶之后，果断采用的举止行为。为国为民，匡扶正义，除暴安良，惩恶扬善，扶弱济困等，即为“大勇”之举，在武林中是被极力推崇和效仿的。为私利或意气用事而逞强斗狠，则被视为“小勇”，也称做“匹夫之勇”，为武林中人所不屑。

　武术是令人神往的，但是练就一身好功夫却是需要吃很多苦。需要毅力。没有毅力是坚持不下来的。希望习武者能够坚持到最后，因为武术不是一朝一夕就可以的，“业精于勤荒于嬉”，要想学好武术就必须要坚持。