第五人格UI设计-第五人格设计图

1.我是一名高一的学生，想考国防科技大学。。

2.学前教育教师资格证如何考

3.为什么生物相关专业毕业生就业前景如此惨淡

4.纤至美微商怎么做引流

5.考上大学助学金申请书

我是一名高一的学生，想考国防科技大学。。

大学很好

国防科技大学（National University of Defense Technology）简称国防科技大，是中华人民共和国中央军事委员会直属的一所涵盖理学、工学、军事学、管理学、经济学、哲学、文学、教育学、法学、历史学等十大学科门类的综合性全国重点大学，是国家首批“211工程”、“985工程”、军队“2110工程”重点建设院校之一，入选“2011计划”、“卓越工程师教育培养计划”，由国防部、教育部双重领导，副大级编制。

学校前身是1953年创建于黑龙江省哈尔滨市的军事工程学院，简称“哈军工”，从50年代初建校到现在，学校一直是国家和军队重点建设的院校。学校是第一个五年计划国家156项重点建设工程之一，是1959年确定的全国20所重点大学之一，是首批批准有权授予硕士、博士学位的院校，是全国首批试办研究生院的22所高校之一，是“七五”、“八五”期间国家重点投资建设的重点院校。1970年学校主体南迁长沙，更名为长沙工学院，1978年改建为国防科学技术大学。

截止2014年5月，学校在读学生14000余人，其中本科生8400余人，研究生5600余人。

军校体检标准

第一章 总 则编辑

第一条 根据《应征公民体格检查标准》[1] ，制定本标准。

第二条 军队、武警部队院校招收士兵学员、普通中学高中毕业生学员和从地方招收研究生学员，普通高等学校招收、选拔国防生，以及军队接收普通高等学校毕业生的体格检查，适用于本标准。

第二章 外科项目编辑

第三条 男性身高160cm以上，女性身高158cm以上，合格。

第四条 体重符合下列条件的，合格：

（一）男性：体重不超过标准体重（标准体重kg=身高cm-110）的30%、不低于标准体重的15%；

（二）女性：体重不超过标准体重的20%、不低于标准体重的15%。

第五条 颅脑外伤，颅脑畸形，颅脑手术史、脑外伤后综合征，不合格。

第六条 颈部运动功能受限，斜颈，Ⅲ度以上单纯性甲状腺肿，不合格。

第七条 乳腺肿瘤，重度男性乳房发育征，重度女性乳腺增生，不合格。

第八条 骨、关节、滑囊疾病或者损伤及其后遗症，骨、关节畸形，胸廓畸形，习惯性脱臼，颈、胸、腰椎骨折史，腰椎间盘突出，强直性脊柱炎，影响肢体功能的腱鞘疾病，不合格。

下列情况合格：

（一）可自行矫正的脊柱侧弯；

（二）四肢单纯性骨折，治愈1年后，X片显示骨折线消失，复位良好，无功能障碍及后遗症（空降兵除外）；

（三)关节弹响排除骨关节疾病或者损伤，不影响正常功能的；

（四）大骨节病仅指、趾关节稍粗大，无自觉症状，无功能障碍（指挥专业除外）；

（五）轻度胸廓畸形（指挥专业除外）。

第九条 肘关节过伸超过15度，肘关节外翻超过20度，或者虽未超过前述规定但是存在功能障碍，不合格。

第十条 两下肢不等长超过2cm，膝内翻股骨内髁间距离和膝外翻胫骨内踝间距离超过7cm（空降兵超过4cm），或者虽未超过前述规定但是步态异常，不合格。

第十一条 手指、足趾残缺或者畸形，足底弓完全消失的扁平足，重度皲裂症，不合格。

第十二条 恶性肿瘤，面颈部长径超过1cm的良性肿瘤、囊肿，其他部位长径超过3cm的良性肿瘤、囊肿，或者虽未超出前述规定但是影响功能和训练的，不合格。

第十三条 瘢痕体质，面颈部长径超过3cm或者影响功能的瘢痕，其他部位影响功能的瘢痕，不合格。

第十四条 文身，不合格。

但是着军队制式体能训练服身体裸露部位长径不超过3cm的文身、其他部位长径不超过10cm的文身，除指挥专业外合格（文身图案和内容由政审把关）。

第十五条 脉管炎，动脉瘤，重度下肢静脉曲张、精索静脉曲张，不合格。

其中，中度下肢静脉曲张、精索静脉曲张，指挥专业不合格。

第十六条 胸、腹腔手术史，疝，脱肛，肛瘘，肛旁脓肿，重度陈旧性肛裂，环状痔，混合痔，不合格。

下列情况合格：

（一）阑尾炎手术后半年以上，无后遗症；

（二）腹股沟疝、股疝手术后1年以上，无后遗症；

（三）2个以下且长径均在0.8cm以下的混合痔。

第十七条 泌尿生殖系统疾病或者损伤及其后遗症，官畸形或者发育不全，单睾，隐睾，不合格。

下列情况合格:

（一）无自觉症状的非交通性精索鞘膜积液，不大于健侧睾丸；

（二）无自觉症状的睾丸鞘膜积液，包括睾丸在内不大于健侧睾丸1倍；

（三）交通性鞘膜积液，手术后1年以上无复发，无后遗症；

（四）无压痛、无自觉症状的精索、副睾小结节，数量在2个以下且长径均在0.5cm以下；

（五）包茎、包皮过长；

（六）轻度急性包皮炎、阴囊炎；

（七）隐睾经手术下降至阴囊的。

第十八条 重度腋臭，不合格。

第十九条 头癣，泛发性体癣，疥疮，慢性泛发性湿疹，慢性荨麻疹，泛发性神经性皮炎，银屑病，面颈部长径超过1cm的血管痣、色素痣、胎痣和白癜风，其他传染性或者难以治愈的皮肤病，不合格。多发性毛囊炎，皮肤对刺激物过敏或者有接触性皮炎史，手足部位近3年连续发生冻疮，潜艇专业不合格。

下列情况合格：

（一）单发局限性神经性皮炎，长径在3cm以下；

（二）股癣，手（足）癣，甲（指、趾）癣，躯干花斑癣；

（三）白癜风，身体其他部位不超过2处，每处长径在3cm以下。

第二十条 淋病，梅毒，软下疳，性淋巴肉芽肿，非淋菌性尿道炎，，疱疹，以及其他性传播疾病，不合格。

第三章 内科项目编辑

第二十一条 血压在下列范围，合格：

（一）收缩压≥90mmHg，<140mmHg；

（二）舒张压≥60mmHg，<90mmHg。

第二十二条 心率在下列范围，合格：

（一）心率60～100次/分；

（二）心率50～59次/分或者101～110次/分，经检查系生理性。

第二十三条 高血压病，器质性心脏病，血管疾病，右位心脏，不合格。

但是听诊发现心律不齐、心脏收缩期杂音的，经检查系生理性的，合格。

第二十四条 慢性支气管炎，支气管扩张，支气管哮喘，肺大泡，气胸及气胸史，以及其他呼吸系统慢性疾病，不合格。

第二十五条 严重慢性胃、肠疾病，肝脏、胆囊、脾脏、胰腺疾病，内脏下垂，腹部包块，不合格。

下列情况合格：

（一）仰卧位，平静呼吸，在右锁骨中线肋缘下触及肝脏不超过1.5cm，剑突下不超过3cm，质软，边薄，平滑，无触痛、叩击痛，肝上界在正常范围，左肋缘下未触及脾脏，无贫血，营养状况良好；

（二）既往因患疟疾、血吸虫病、黑热病引起的脾脏肿大，现无自觉症状，无贫血，营养状况良好。

第二十六条 泌尿、血液、内分泌系统疾病，代谢性疾病，免疫性疾病，不合格。

第二十七条 艾滋病，病毒性肝炎，结核，流行性出血热，细菌性和阿米巴性痢疾，黑热病，伤寒、副伤寒，布鲁氏菌病，钩端螺旋体病，血吸虫病，疟疾，丝虫病，以及其他传染病，不合格。

下列情况合格：

（一）急毒性肝炎治愈后2年以上未再复发，无症状和体征，实验室检查正常；

（二）原发性肺结核、继发性肺结核、结核性胸膜炎，肾结核，腹膜结核，临床治愈后3年无复发；

（三）细菌性痢疾治愈1年以上；

（四）疟疾、黑热病、血吸虫病、阿米巴性痢疾、钩端螺旋体病、流行性出血热、伤寒、副伤寒，布鲁氏菌病，治愈2年以上，无后遗症；

（五）丝虫病治愈半年以上，无后遗症。

第二十八条 癫痫，以及其他神经系统疾病及后遗症，不合格。

第二十九条 精神分裂症，转换性障碍，分离性障碍，抑郁症，躁狂症，精神活性物质滥用和依赖，人格障碍，应激障碍，睡眠障碍，进食障碍，精神发育迟滞，遗尿症，以及其他精神类疾病，不合格。

第三十条 影响语言正常表达的口吃，不合格。

第三十一条 对食物、药物和其他物质严重过敏的，不合格。

第四章 耳鼻喉科项目编辑

第三十二条 双侧耳语听力均低于5m，不合格。

一侧耳语达到5m 、另侧不低于3m ，除潜艇专业以外的其他专业合格。

第三十三条 明显耳廓畸形，外耳道闭锁，反复发炎的耳前瘘管，耳廓及外耳道湿疹，耳霉菌病，不合格。

但是轻度耳廓及外耳道湿疹，轻度耳霉菌病，除水面舰艇、潜艇专业外合格。

第三十四条 鼓膜穿孔、严重内陷，化脓性中耳炎，乳突炎，以及其他难以治愈的耳病，不合格。

鼓膜中度以上内陷，鼓膜瘢痕或者钙化斑超过鼓膜的1/3，咽鼓管通气功能、耳气压功能及鼓膜活动不良，咽鼓管咽口或者周围淋巴样组织增生，潜艇、空降专业不合格。

第三十五条 眩晕病，不合格。

第三十六条 鼻中隔穿孔，鼻畸形，重度肥厚性鼻炎，萎缩性鼻炎，重度鼻粘膜糜烂，鼻息肉，中鼻甲息肉样变，以及其他难以治愈的慢性鼻病，不合格。严重变应性鼻炎，肥厚性鼻炎，慢性鼻窦炎，严重鼻中隔偏曲，潜艇、空降专业不合格。

但是不影响副鼻窦引流的中鼻甲肥大，中鼻道有少量粘液脓性分泌物，轻度萎缩性鼻炎，除潜艇、空降专业外合格。

第三十七条 嗅觉丧失的，不合格。

嗅觉迟钝，除防化、医疗、油料专业外，其他专业合格。

第三十八条 影响吞咽、发音功能的难以治愈的咽、喉疾病，严重阻塞性睡眠呼吸暂停综合征，不合格。

第五章 眼科项目编辑

第三十九条 每一只眼裸眼远视力低于4.5（0.3），矫正视力不足4.9（0.8），屈光度在±6.00DS等效球镜以上，不合格。

每一只眼裸眼远视力4.6(0.4)以上，矫正视力在4.9（0.8）以上，屈光度±6.00DS 等效球镜以下，指挥、水面舰艇、潜艇、装甲、测绘、雷达专业合格。其中，准分子激光手术后半年以上且无并发症，除潜艇、空降专业外合格。

第四十条 红绿色弱、色盲，不合格。

第四十一条 影响眼功能的眼睑、睑缘、结膜、泪器疾病，不合格。

第四十二条 眼球突出，眼球震颤，眼肌疾病，运动障碍，显性斜视，不合格。

内隐斜超过10△，外隐斜超过5△，上隐斜超过2△，除指挥、水面舰艇、潜艇、空降、装甲、测绘、雷达专业外合格。

第四十三条 角膜、巩膜、虹膜睫状体疾病，瞳孔变形、运动障碍，不合格。

但是不影响视功能的角膜云翳，角膜缘外非进行性翼状胬肉，除指挥专业外合格。

第四十四条 晶状体、玻璃体、脉络膜、视网膜、视神经疾病，青光眼及可疑青光眼，不合格。

下列情况合格：

（一）先天性少数散在的晶状体小混浊点，不影响视功能的；

（二）短小的玻璃体动脉残遗，少数丝、点状玻璃体混浊，无症状的；

（三）视网膜、脉络膜陈旧灶，黄斑区以外小于1PD直径的。

第六章 口腔科项目编辑

第四十五条 深度龋齿超过3个，缺齿超过2个（经正畸治疗拔除、牙列整齐的除外），全口义齿及复杂的可摘局部义齿，重度牙周炎，影响咀嚼及发音功能的口腔疾病，颞颌关节疾病，唇、腭裂及唇裂术后明显瘢痕，不合格。

但是经治疗、修复后功能良好的龋齿、缺齿，合格。

第四十六条 中度以上氟斑牙及釉质发育不全，切牙、尖牙、双尖牙明显缺损或者缺失，覆盖 超过5mm,开牙合超过3mm,上下颌牙咬合到对侧牙龈的深覆牙合，影响咬合的牙列不齐、反牙合 ，中度牙周炎,潜艇专业不合格。

下列情况潜艇专业合格:

（一）切牙缺失一个，经固定义齿修复功能良好，或者牙列无间隙，替代牙功能良好的；

（二）不影响咬合的个别切牙牙列不齐或者重叠的；

（三）不影响咬合的个别切牙轻度反牙合的 ；

（四）错牙合畸形经正畸治疗后功能良好的。

第四十七条 慢性腮腺炎、腮腺囊肿，口腔肿瘤，不合格。

第七章 妇科项目编辑

第四十八条 闭经，严重痛经，子宫不规则出血，功能性子宫出血，子宫内膜异位症，不合格。

第四十九条 内外畸形或者缺陷，不合格。

第五十条 急、慢性盆腔炎，盆腔肿物，不合格。

第五十一条 妊娠，不合格。

第八章 辅助检查项目编辑

第五十二条 血细胞分析结果在下列范围，合格：

（一）血红蛋白，男性130～175g/L，女性115～150g/L；

（二）红细胞计数，男性4.3～5.8×1012/L，女性3.8～5.1×1012/L；

（三）白细胞计数，3.5～9.5×109/L；

（四）中性粒细胞百分数，40%～75%；

（五）淋巴细胞百分数，20%～50%；

（六）血小板计数，125～350×109/L。

血常规检查结果要结合临床及地区差异作出正确结论。血红蛋白、红细胞数、白细胞总数、白细胞分类、血小板计数稍高或者稍低，根据所在地区人体正常值范围，在排除器质变的前提下，不作单项淘汰。

第五十三条 血生化分析结果在下列范围，合格：

（一）血清丙氨酸氨基转移酶:男性9～50U/L，女性7～40U/L；

（二）血清肌酐：

酶法：男性59～104umol/L，女性45～84umol/L；

苦味酸速率法：男性62～115umol/L，女性53～97umol/L；

苦味酸去蛋白终点法：男性44～133umol/L，女性70～106umol/L；

（三）血清尿素：2.9～8.2mmol/L；

（四）空腹血糖：3.9～6.1mmol/L。

血清丙氨酸氨基转移酶，男性>50 U/L、≤60 U/L，女性>40 U/L、≤50 U/L，应当结合临床物理检查，在排除疾病的情况下，视为合格，但是须从严掌握。

第五十四条 乙型肝炎表面抗原检测阳性，艾滋病病毒（HIV1+2）抗体检测阳性，血清梅毒螺旋体抗体检测阳性，不合格。

第五十五条 尿常规检查结果在下列范围，合格：

（一）尿蛋白：阴性至微量；

（二）尿酮体：阴性；

（三）尿糖：阴性；

（四）胆红素：阴性；

（五）尿胆元：0.1～1.0Eμ/d1(弱阳性)。

第五十六条 尿液离心沉淀标本镜检结果在下列范围，合格：

（一）红细胞：男性0～偶见/高倍镜，女性0～3/高倍镜，女性不超过6个/高倍镜应结合外阴检查排除疾病；

（二）白细胞：男性0～3/高倍镜，女性0～5/高倍镜，不超过6个/高倍镜应结合外或者外阴检查排除疾病；

（三）管型：无或者偶见透明管型，无其他管型。

第五十七条 尿液毒品检测阳性，不合格。

第五十八条 尿液妊娠试验阴性，合格。

尿液妊娠试验阳性，但是血清妊娠试验阴性，合格。

第五十九条 胸部X射线检查结果在下列范围内，合格：

（一）胸部X射线检查未见异常；

（二）孤立散在的钙化点(直径不超过0.5cm)，双肺野不超过3个，密度高，边缘清晰，周围无浸润现象；

（三）肺纹理轻度增强(无呼吸道病史，无自觉症状)；

（四）一侧肋膈角轻度变钝(无心、肺、胸疾病史，无自觉症状)。

第六十条 心电图检查结果在下列范围内，合格：

（一）正常心电图；

（二）大致正常心电图：

1．窦性心律，心率50～59次/分，或者101～110次/分，结合临床；

2．窦性心律不齐，经吸屏气后改善或者消失；

3．P波电轴左偏（P波在I、aVL直立且电压较高，Ⅱ低平或者正负双相，Ⅲ、aVF正负双相或者浅倒，aVR负正双相或者浅倒）；

4．单纯的QRS电轴偏移在-30度至+120度；

5．单纯逆钟向或者顺钟向转位；

6．左心室高电压（无高血压，心脏听诊无病理性杂音，胸片无心脏增大）；

7．心律较慢时以R波为主导联J点抬高，ST段呈凹面向上型抬高小于0.1mV；

8．以R波为主导联ST段呈缺血型压低小于等于0.05mV（aVL、Ⅲ可压低0.1mV）或者呈近似水平型压低小于0.08mV，或者呈上斜型压低小于0.1mV；

9．T波在Ⅱ直立，电压大于1/10 R波，aVF低平，Ⅲ倒置；

10．TV1、V2大于TV5、V6（TV5、V6大于1/10 R波）；

11．窦房结内游走性心律；

12.V1、V2导联出现高R波，但是肢体导联QRS波电压无变化，QRS电轴无明显右偏，右胸导联无ST-T改变，临床无引起右室肥大的病因；

13．室上嵴型QRS波（V1呈rsr’型，r>r’，I、V5导联无s波或者s波在正常范围内）；

14．偶发早搏；

15．不完全性右束支传导阻滞，无其他可疑的阳史、症状和体征；

16．U波明显，但是未高于T波，无其他可疑的阳史、症状和体征。

出现前款第二项第4、5、6条目的心电图表现，应当让受检者作原地蹲起20次，复查心电图无明显异常病理改变的，视为大致正常心电图。

第六十一条 腹部超声检查发现恶性征象、病理性脾肿大、胰腺病变、肝肾弥漫性实质损害、肾盂积水、结石、内脏反位、单肾以及其他病变和异常的，不合格。

下列情况合格（第四至十条，除潜艇、空降专业外）：

（一）肝、胆、胰、脾、双肾未见明显异常；

（二）轻、中度脂肪肝且肝功能正常；

（三）胆囊息肉样病变，数量3个以下且长径均在0.5cm以下；

（四）肝肾囊肿和血管瘤单脏器数量3个以下且长径均在1cm以下；

（五）单发肝肾囊肿和血管瘤长径3cm以下；

（六）肝、脾内钙化灶数量3个以下且长径均在1cm以下；

（七）双肾实质钙化灶，3个以下且长径1cm以下；

（八）双肾错构瘤数量2个以下且长径均在1cm以下；

（九）肾盂宽不超过1.5cm，输尿管不增宽；

（十）脾脏长径10cm以下，厚度4.5cm以下；脾脏长径超过10cm或者厚径超过4.5cm，但是脾面积测量（0.8×长径×厚径）38cm2以下，排除器质变。

第六十二条 妇科超声检查发现子宫肌瘤、附件区不明性质包块、以及其他病变和异常的，不合格。

下列情况合格：

（一）子宫、卵巢大小形态未见明显异常；

（二）不伴其他异常的盆腔积液深度不超过2cm；

（三）单发附件区、卵巢囊肿长径小于3cm。

第六十三条 心脏超声检查发现心脏、瓣膜、血管疾病或者异常，不合格。

第九章 心理检测项目编辑

第六十四条 不能通过军队院校招收学员心理检测专用软件检测和结构性心理访谈的，不合格。

第十章 附则

第六十五条 军队、武警部队院校招收干部学员的体格检查标准，参照本标准执行。

第六十六条 本标准自发布之日起试行。2006年4月4日总参谋部、总政治部、总后勤部发布的《军队院校招收学员体格检查标准》暂缓执行。

学前教育教师资格证如何考

一、考试简介　　教师资格是国家对专门从事教育教学工作人员的基本要求，是公民获得教师职位、从事教师工作的前提条件。教师资格制度是国家实行的教师职业许可制度。《中华人民共和国教育法》和《中华人民共和国教师法》(以下简称《教师法》)明确规定，凡在各级各类学校和其他教育机构中从事教育教学工作的教师，必须具备相应的教师资格，没有相应教师资格的人员不能被聘为教师。教师资格法定凭证为《教师资格认定申请表》和教师资格证书，它们在全国范围内适用。

市教委认定高级中学教师资格、中等职业学校教师资格、中等职业学校实习指导教师资格和高等学校教师资格，各区、县教委(教育局)认定幼儿园教师资格、小学教师资格和初级中学教师资格。二、报考条件　　（一）思想品德条件：遵守宪法和法律，热爱教育事业，履行《教师法》规定的义务，遵守教师职业道德。并经申请人员单位或户籍所在地乡（镇）或街道办事处思想品德鉴定合格；应届毕业生，由所在学校进行思想品德鉴定。

（二）学历条件：申请认定幼儿园教师资格必须具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；认定小学教师资格必须具备中等师范学校毕业及其以上学历，其他中专学历为不合格学历；认定初级中学教师资格必须具备高等师范专科学校或其他大学专科毕业及其以上学历；认定高级中学、中等职业学校教师资格，必须具备高等师范本科院校或其他大学本科毕业及其以上学历；认定中等职业学校实习指导教师资格，必须具备中等职业学校毕业及其以上学历，并具有相当于助理工程师以上的专业技术职务或者中级以上的工人技术等级；取得高等学校教师资格．应具备研究生或者大学本科毕业学历；认定成人教育教师资格，应按照成人教育的层次、类别．依照上款规定，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。

（三）教育教学能力

1．具备承担教育教学工作所必须的基本素质和能力。非师范教育类专业毕业的人员需参加教育学、心理学补修、测试和教育教学能力测评，成绩合格。

2．普通话水平应当达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上标准，并取得相应等次《普通话水平测试等级证书》。

3．具有良好的身体素质和心理素质，无传染性疾病，无精神病史，适应教育教学工作的需要，经教师资格认定机构组织在县级以上医院体检合格三、报名时间　　报名时间全国各省有差异。四、报考地点　　市教委认定高级中学教师资格、中等职业学校教师资格、中等职业学校实习指导教师资格和高等学校教师资格，各区、县教委(教育局)认定幼儿园教师资格、小学教师资格和初级中学教师资格。五、考试内容　　教师资格考试主要考教育学和心理学课程。不过有些省份还需要考教师职业道德，教育政策法规，学科专业素质，教育方法，教育教学基本素质和能力，教学法。具体考试内容详见当地教育行政部门或者受委托的高等学校的有关规定。

六、考试时间　　考试时间全国各省有差异。七、申请认定　　①提交申请认定材料

申请认定教师资格者应当在规定的时间内向教师资格认定机构或者依法接受委托的高等学校提交下列基本材料：

(1)由本人填写的《教师资格认定申请表》(一式两份)。

(2)身份证原件、复印件，户籍原件、复印件和工作单位证明(或所在乡镇、街道证明)。

(3)学历证书原件和复印件。

(4)教师资格认定机构指定的县级以上(含县级)医院出具的《××省申请教师资格人员体格检查表》。

(5)普通话水平测试等级证书原件和复印件。

(6)由申请人工作单位或者其户籍所在地乡(镇)政府或街道办事处提供的《申请人思想品德鉴定表》。

(7)非师范教育类专业毕业的申请人员，需提供《××省教师资格认定教育学心理学合格证》及教育教学能力测评成绩证明。

(8)申请认定中等职业学校实习指导教师资格的人员还需提供专业技术资格证书或工人技术等级证书原件和复印件。

(9)近期二寸免冠半身正面相片两张。

②考核申请人是否具备的申请能力是否具备教育教学能力、是否适合做教师是教师资格认定中要考察的一项重要内容。热爱教育事业，思想品德好，能为人师表，能完成教育教学工作和思想品德、文化科技教育，能带领学生开展有益的社会活动，关心爱护学生，尊重学生人格，促进学生德、智、体等全面发展等内容都是准备执教的人应当具备的素养。为此，鉴定要对申请人的教育教学能力专门进行面试(答辩)、试讲和心理测试。八、教师资格证的使用范围　　教师资格证书由教育部统一负责印制，在全国相应的学校通用。取得教师资格者可在本级及以下等级的学校和机构中任教。取得中等职业学校实习指导教师资格只能在中专、技校、职高或初级职业学校担任实习指导教师。高级中学教师资格与中等职业学校教师资格相互通用。使用假教师资格证者，一经查出，五年内不得申报。

为什么生物相关专业毕业生就业前景如此惨淡

十大难就业专业以生物开头的占了4个。而与之形成鲜明对比的是生物学广被看好的发展前景“21世纪是生物学的世纪”“下一个世界首富必将在生物领域”以及国家的支持意向。是什么原因使得现实与期盼如此脱节？

一

一天中午，午饭时间，同层实验室的中国博士后聚在一起吃饭，兴冲冲地在谈论什么。原来张博士前段时间回了趟中国，参加清华大学助理教授的职位面试。大伙儿围着他，听他描述清华院系内部的招聘标准，都有哪些在美国混得不错的中国人回去参加了面试，在清华园里有没有见到施一公，回国以后将有多少启动资金。

中国这些年经济飞速发展，投入科研的资金越来越多。相比年年削减经费的美国，中国的高校无疑变成了理想的去处。怀抱钱学森当年报效祖国的雄心壮志，熟悉的语言和文化，守在年迈的父母身边。更重要的是，高校教授是个能满足一切自尊和虚荣的头衔。然而近些年回国的人越来越多，不少知名学府也将招聘门槛设得越来越高，令很多渴望回国的博后无法回国发展。

我常常在想，这些博士后快乐吗？每次午饭，我都留意他们谈话的内容。大多都是在探讨如何生财，如何带孩子，或抱怨工资太低，压力太大等。很少谈论学术。而谈论学术的时候无非是谈论某业内牛人或者某牛人实验室的某某发又在Nature, Science, PNAS发了一篇牛文。 似乎好文章永远是别人的，而烦恼永远是自己的。无论是在东岸还是西岸，只要有中国博士后的地方，交谈的内容就离不开这些话题。

小时候大人总是爱问我们长大后想做什么。相信很多人曾经梦想成为一名科学家。如今有些人真的做了科研，成了科学家，可为什么依然对生活不满意呢？

我想写写海外生物科研人员的生活状态，试图回答这个问题。

二

一天，我去向李博士借试剂。不料那层楼的火警报器响了，我们不得不离开实验室。

“你现在忙么？”

“我还好。”

“那我们到走廊尽头聊聊吧。”

于是我们来到走廊尽头临床医学院的落地窗前。

“我最近过得挺抑郁的。在这里工作根本看不到希望。再这样下去，我就会变成另一个被解雇的博后。”

近些年，美国经济下滑，政府拨给科研机构的经费也大幅下调。教授必须勤奋地写项目申请，才可能获得经费。而已经获得经费的教授必须更加勤奋地将去年一年的成果和进展写进项目申请书里。然而，当经费无法批准，项目不得不中断的时候，最坏的事情就发生了：裁员，甚至关闭实验室。去年一年，我所工作的研究所就有好几间实验室经历了裁员风波。不论是对谁，裁员都是职业生涯里一抹挥之不去的阴影。被裁员的必须黯然离席，而目睹裁员的心里也危机四伏。而教授究竟会裁谁呢？

在充满干劲，精力旺盛的年轻博后面前，上了年纪需要兼顾家庭的“千年博后”无疑处于劣势。美国科研机构规定，博士毕业后只能以博后的职称在实验室工作五年。五年后，如果没有找到助理教授的工作成立独立实验室，若想继续在实验室工作，老板必须将其职称提升为研究学者（research scientist）,工资也要相应多付一点。很多时候，教授情愿少花点钱，雇佣新手博后，用省下的钱购买试剂与仪器，也不愿意雇佣拖家带口的“资深”博后。

这群上了点年纪的博后们年龄大约在30好几到40中，孩子正在读书，父母年迈需要供养。一只蜡烛两头烧，再加上要供房供车，压力非常大。

然而科研是个非常不接地气的职业。经过将近十年的专业培训，一个获得博士学位的生物博后擅长查询论文，理解复杂的细胞信号通路，某一特殊的细胞结构，一些实验技术……..一连串在社会职场里很难派上用场的技能。人到中年，若是就这样突然离开熟悉已久的实验室，面对外面陌生的职场，该是怎样的彷徨。

“我总感觉在实验室呆久了，人会变得越来越猥琐。”李博士苦笑着说，眼角弥散着淡淡的皱纹。“我们的生活除了看论文，就是面对老鼠和细胞，很少跟人打交道。在加上我们中国人在这儿就是外国人，很难交到朋友。不像在公司里的人，每天跟人打交道，需要注意自己的形象和说话技巧。在实验室呆久了，真的会变得猥琐。这就是为什么我开始训练跑步。”

一年前，李博士在实验间隙读了村上春树的《当我谈论跑步时我谈论些什么》，深受鼓舞，从此开始跑步。3个月后，他参加了当地组织的5公里公路赛，获得了男子组第一名。同年11月底，他参加了当地著名的马拉松比赛。作为业余选手的他，以1小时52分的好成绩完成了半程马拉松。

如今他已成了半专业跑者，除了一应俱全的装备，生活习惯，饮食习惯都发生了巨大变化。随之而来的，是体型的改变。肚腩，赘肉，多余油脂，任何典型的形容中年人的形容词在他身上都毫无踪影。与研究所那些含胸夹背，爬几层楼梯就喘气的中年博后，还有与那些体型超重的美国人相比，他的步态太过轻盈，体型太过挺拔。然而即便这样，他的眼神里依然透着一丝忧郁。

“我现在觉得跑步是对现实的逃避。”他从午餐盒里拿出一根胡萝卜，边嚼边说：“跑步，尤其是长跑，需要高度集中注意力，时刻关注呼吸，步伐，肌肉关节状况。跑得顺利时要提醒自己要悠着点，跑到瓶颈状态时更要不断动用心智激励自己再坚持一会儿。注意力完全放在当下，任何工作，家庭的压力和烦恼都不存在了。还记得村上春树在他的书中提到跑步能排除人精神上的毒素么？我现在能深深体会这点了。跑步的时候，周围的一切都消失了，天地间就只有我一个人。可日子久了，就不断怀疑自己是在逃避。毕竟每次跑完步回来，现实的生活依然没有改变，抑郁就会更加猛烈地袭来……”

抑郁，迷惘，这些看似只有多愁善感的年轻人才整天挂在嘴边的词汇却在生物研究所的午餐桌上屡屡被提及。这其中的根源一定与这个行业相关。为什么那么多从事生物研究的人并不快乐？

三

在探讨这个问题之前，一个更重要的议题需要拿上来探讨：什么是快乐？如何从工作中得到快乐？

快乐的方式和层面有很多。各种感官上的享受都能带来愉悦的感觉。一顿丰盛的美食，一场3D**，一段奇妙浪漫的异国之旅都能带来快乐。

然而，一旦感官的生理需要得到了满足，一切愉悦都会消失殆尽，只留下精神世界的空白。著名心理学家米哈里?契克森米哈赖（Mihaly Csiksentmihalyi）在他的名作《生命的心流》（Flow）中提及：真正快乐（Enjoyment）的事件必须伴随心灵的成长，在某种程度上，它令我们变得更加成熟和圆融。心灵成长的必要条件是将注意力专注于一个原本无法达到的目标上。这个目标充满挑战和障碍。当目标达成，巨大的成就感和对事物掌控的满足感将注入心灵，令我们回望这段经历的时候体味到充实和快慰。相信许多人在心灵成长的道路上，都体会过这样的快乐，无论是目标是从事一项体育活动，学习演奏一种乐器，解决一道数学题，完成一篇习作……..那么，工作中的快乐（Enjoyment）又是什么呢？

契克森米哈赖的心流理论曾提到，任何有关快乐的经历都至少有以下一项或几项要素：1. 有机会完成一件事。2. 必须专注当下这件事情。3. 有明确的目标和及时的反馈。4. 全身心投入做一件事，暂时忘记了生活中的琐事和烦恼。5. 在做事的过程中，某种技能得到了锻炼。6. 个人对于自我的意识和界限消失了。7. 对于时间的感知开始模糊。

这些要素都或多或少暗示着生物研究应该是一个相对比较容易产生心流体验的职业。很多博士后，博士生甚至技术员都有独立课题，掌握特殊的技术（分子克隆，细胞培养，免疫组化，电生理），都要投入大量的时间和精力。

可真正在科研这座围城里面的大多数人并没有享受工作的快乐。“为什么大家都不快乐呢？”一次午餐聚会上，我把这个问题带上了餐桌。

“你说的那套心流理论是有一定道理，在生物学领域做出成果确实很快乐，可若是这一切都不能为我带来好的结局，我还是情愿做点别的事情。”蒋博士回答道。

蒋博士毕业于纽约一所著名大学，之后来到这个研究所做博后。几年前，他以第一作者在《自然.免疫学》杂志上发表论文。凭借这篇高水准文章，本以为能找到理想的助理教授工作。却在面试的过程中屡屡碰壁。尽管最后有两个小城市的一般大学愿意聘用他，但考虑到孩子的成长，他还是放弃了机会，留在实验室继续做博后。然而世事难料，去年他实验室的一个项目申请没有获得批准，教授不得不裁人。蒋博士就是其中被裁的一个。幸运的是，系里另一个教授愿意给他机会，把他调到自己实验室继续做博士后。经过这一连串事件的他不再对科研抱有热情，反倒也看开了。

“科学嘛，不是一个高尚理想。这就是一个工作，一种谋生的手段。既然是个工作，老板给我多少钱，我就干多少活。下班后绝不再读论文，周末不来做实验。工资决定了我的劳动时间。我要用空闲时间研究别的生财之道。”与其他对科研不再抱有希望的博后一样，蒋博士将精力从实验台转移到了其他领域。午餐时间，他从不参与关于科研的讨论，而是争分夺秒阅读各种报纸的经济版。他感兴趣的不外乎是，哪里有更好的工作？如何赚到更多的钱？

“来美国这些年，我学到的不仅仅是如何做学问。影响我最深的其实是这个社会无时不在宣扬的个人主义。那些做科研是为社会走贡献之类的话都是虚的。真正重要的是个人能否获得他想要的。既然做科研不能满足我对生活的期许，我就要努力寻找其他的赚钱机会。这个年代，独立精神的最大体现就是个人开始为自己考虑，谋求利益，而不是在实验室加班讨好上司。”

然而这个教会他自由主宰命运的社会，并没有给他择业的自由和机会。转行遇到的挫折并不比做实验遇到的失败来得少。海量投简历后，收到几家生物公司的面试通知，再之后就没有什么消息了。

“我也不知道为什么，每次到面试这一步，就再也过不去了。”他简短地总结完，继续低头读报纸。《西雅图时报》那天的经济版用了大量篇幅讨论西雅图房价和未来走势。“近些年西雅图的房价一直在上涨。做做房地产兴许能有发展……”就这样，蒋博士的兴趣从一个“可能有赚钱机会”的行业，跳到另一个“兴许会发财”的行业，可机会却迟迟没有来到。

四

这个注重情商多于智商，社交能力多于独立执行能力的商业社会，似乎从来不青睐这群外国来的科研工作者。他们在这个国家无所依傍，为了家庭，不得不将大部分时间投入工作。

“做科研就如同吸大麻。明明知道干我们这行没啥前途，可还是停不下来，想继续探索。”郑博士在休息室一边用微波炉热午饭，一边感慨。

郑博士是我见过的最特别的博后。与其他已经对科研丧失热情的二期博后不同，他总是以无限饱满的精力投入研究中。每天早上送孩子去了幼儿园，就立马到实验室开始各种实验，一刻都停不下来。“坐在实验室里啥都不做的感觉最难受，我非得找点事情做。”他被实验室的同事称为超级博后。这个头衔对他来说，当之无愧。他同时做着几个不同方向的课题，涉及多个实验。电生理实验室，行为学实验室，小鼠颅腔手术台…..一天内总能在好几个地方看见他忙碌的身影。一直到晚上将近7点，他才离开实验室。可回到家里，他也没有闲下来，依然在读文献分析数据，构思下一个课题。

有一段时间，他的所有实验结果都呈现阴性，与他预期的假设完全相反。“那时我可沮丧了，根本不知道如何解释这些数据。有天做完实验，回家躺床上，各种数据迷迷糊糊地浮现在脑海里。突然间一个念头闯了进来。躁郁症，这些数据无不直指这个表型。原来可以从这个角度来分析。我从床上一跃而起，上网查了一些有关躁郁症的论文。第二天用这个鼠系重复了几个探索躁郁症的经典实验。结果和其他躁郁症研究模型惊人相似。这可是个重大发现。我的很多灵感都是从睡梦中来的。”

接下来，他以更饱满的热情投入论文的写作，踌躇满志地想把这个发现发表到《自然.神经学》，神经学领域最有影响力的期刊之一。然而，一分耕耘一份收获，这类经典谚语并没有在这个做梦都想着科研的博后身上实现。论文没有通过编辑审核，直接被拒。他们给出的拒绝理由是实验不新颖，数据不够说服力。那一天，他情绪很低落，不怎么说话。但很快郑博士和就老板重整旗鼓，决心投另一个期刊。这次的结果和之前一样，一星期之后收到的还是拒信。

这个视科研为一切的博后，不但没有从中获得期许的回报，反倒被科研埋没了生活的全部。周一至五每天工作将近10小时，周末节假日也泡在实验室里面。作为外国人，由于语言的障碍，本来就不容易融入美国的社会，每天的生活又被实验占据。一些情理之中的，难以抗拒的人格变化在郑博士的潜意识里慢慢发生……

一年前的一次谈话中，他提到他不喜欢孤立不善社交的亚洲学生。“每次开会，我都会注意到一个现象。那就是欧美学生总能迅速融洽相处，然后其乐融融地出去吃饭，喝酒，谈论科研。然而中国学生永远在寻找中国同胞，在自己的角落里用中文窃窃私语。这样很不好，西方人更加不喜欢中国人。”可长期在实验室专注做科研的他却在不知不觉中变成了他不喜欢的，不善交际的那类人。

在美国人面前，他除了科研，不知能再聊出什么来。“和美国人社交，还是有些隔阂。但跟中国人就能无话不说。”这个每天与实验老鼠相处时间比跟人长的中国博后有着说话直来直去不考虑听者感受的习惯。如同他会将所有实验观察一丝不苟地写在他的实验室记录本一样，他如实地在其他中国人面前诉说他对身边同事，对这个社会的感受。

他曾在午餐休息时说：“这个学校的本科生都很聪明很有科研头脑，”然后指着餐桌上一个跟他同一实验室的女同事继续对大伙儿说：“例如同一个科研问题我跟她讨论，再跟本科生讨论。感觉那群本科生讨论的深度就是跟她不一样。”不管其他人如何打圆场，他似乎并没有意识到那个女同事的窘迫。

一次聚餐，与以往中国人聚会一样，大家又开始聊起中西文化差异。刚刚喝下半杯啤酒的他神采飞扬地侃道：“我觉得啊，中国人之所以不如西方人能干，是因为有两种基因在我们体内占了主导。一个是饥饿，一个是贪婪！中国人长期吃不饱饭，所以我们永远都感到饥饿，欲望强烈。而我们体内的贪婪基因令我们在欲望得到满足后索取更多。要成功要名望，什么都想要。这就是民族劣根性。”当他说出这番尖刻武断的评论时，并没有意识到坐在对面的访问学者诧异的眼神和所有在座的人无言以对的尴尬，反倒因为自己发表了见解而自鸣得意。

令人疑惑不解的是，为何从事科研工作十多年的郑博士并没有学到科学论文里谦虚，节制，对任何解释都留有余地的说话做事风格，反倒在一个个科研发现中不断膨胀了自我，自认能解释一切。而最可悲的是这无比膨胀的自我还要在一次次论文被拒的现实面前反复破灭！

五

在这个信息爆炸的21世纪，人们可以通过各种社交网络轻而易举地得知别人的故事。这个时代从不缺讲故事的人。科学家，作为一个备受尊重，却极少在社会上发生的群体，他们的故事很少被讲述。唯有在做出重大发现的时候，才会出现在公众面前，讲述他（她）的发现和成功之道。坚持不懈，对自然的无限好奇，一份天才加九十九分汗水这类熟悉的词组搭配反复被提到。然而，公众无从得知的，却是这个科学家背后庞大的团队。这个团队里有来自世界各地的博士，博士后，技术员。他们夜以继日地在实验室里做实验，读文献，写文章。他们怀揣着各自的理想来到这个国度，试图通过努力实现属于自己的美国梦。可最后，这些努力换来的，往往只是论文上的几个图表，只是教授在媒体面前讲出这些成果的自信，和重复那些陈词滥调时轻松的语气。

在这个所有人渴望成功，渴望成为关注焦点的时代，大家掘金般地寻找各个领域的佼佼者。把他们簇拥在聚光灯下，期待获得只言片语的成功之道。而每个领域背后平凡的大多数却很少有发声的机会。他们的生活看似平凡，却各有各精彩的追求。他们遇到的烦恼和拥有的心态正是一个社会或社群主流意识形态的主要构成。

资料显示，仅2009年一年美国就有将近两万人获得生命科学或者物理科学博士学位。佐治亚州立大学经济学教授波拉.斯蒂芬在接受《自然》杂志采访时说道：“除非国会拨钱为这些博士毕业生创造就业机会，否则没有人会为这个持续增长的趋势感到乐观。”最后获得助理教授的生物博士比例逐年下降，而工业界也没法吸收剩下的博士。更糟糕的是近些年很多生物制药公司和技术公司正在大幅缩小规模。1973年，55%的生物博士能在毕业后六年内找到大学助理教授职位，而到了2006年，这个比例降到了15%。近些年，选择出国深造的年轻人越来越多，可大多数最后一直停留在高不成低不就的博士后阶段。

这群中国博后大多一直在良好的教育体系。他们大都在中国接受了扎实的基础教育，然后来到西方国家接受前沿的高等教育。和成长在中国的知识分子一样，他们被灌输着“万般皆下品唯有读书高”的传统思想，深信学识能帮助他们进入更好的社会阶层，过上更好的生活。至少，能谋求一份体面的工作，生活在理想的象牙塔里。

然而，经济合作与发展组织（Organization for Economic Co-operation and Development, OECD）2010年对成员国的工资职业调查显示，拥有博士学位的职员对其职业的满意度并没有比非博士职员高出太多。在所有造成不满的可能因素里，福利，工资，上升机会占的比重最大。另一方面，智力难度，工作环境和对社会的贡献价值，这些由科研工作性质决定的因素占据的比重却最小。也就是说，大多数科学家们并不介意工作带来的智力挑战和闭塞实验室带来的社交局限。让他们真正不快乐的，是换来的报酬太少！

六

著名经济心理学家丹?艾瑞里（Dan Ariely）在今年的TED上讲述了一个最近设计的行为学实验和发现。他让一群测试者按照说明书做手工折纸，然后要他们评估：如果把这些折纸作品拿到市场上去卖，能值多少钱？同时，让另一群没有参与折纸的测试者，也对这些作品做个估价。结果是参与做折纸的测试者对他们创造的作品估价要高于没有参与的测试者。如果这要归因于第一组测试者参与了劳动，因此他们认为自己的劳动成果更有价值的话，那么艾瑞里接下来的实验发现就更加确定了这个可能。

这一次，他让一组测试者在没有说明书的情况下做折纸。由于没有说明书参照，他们要花更多心思，动用创造力，可最后做出来的折纸作品并没有比之前有说明书的时候做得更好看，甚至更糟。所以当另一组没有参与折纸的测试者对这组作品进行估价的时候，他们提出了更低的价格。然而，这群直接参与折纸的测试者却给了这次的作品更高的估价。艾瑞里最后的结论是当工作需要更多智力挑战的时候，劳动者很容易与工作建立情感联系，于是他们会认为自己创造的劳动成果更具有价值。

当我们把OECD的调查结果和艾瑞里的研究发现放在一起，就不难发现原来令许多生物研究员不满的根源在于这个职业的劳动性质。科学研究，尤其是长期在实验台前直接从事科研操作的人，一直面对来自体力和智力的挑战。取得一个研究成果，无论是大是小都要付出相当的时间和精力。科研，从来就不是一蹴而就的行当，需要不断经历失败，从失败中总结经验，在濒临放弃边缘咬紧牙关，再做一轮实验的坚持。

在历经所有磨难之后获得的成果，在科学家的眼里更像是一颗无比闪耀的钻石。它源于自然，缜密的科学思维和实验论证将其每个面向精确切割，直至晶莹剔透。在获得真谛的那一刻，他们，和那群没有说明书可参考的折纸测试者一样，认为自己的作品是最有价值的。而作为发现者本人，理应得到更高的评价和更体面的回报。

可现实是，每个领域比较有影响力的期刊（影响因子10分以上或是在业内有很好的口碑）每天都会受到雪片般的投稿文章。因为篇幅有限，只能选出最好的几篇继续审稿。很多情况下，这些文章直接被编辑谢绝，根本没有送到业内专家的办公桌上。没有在好的期刊上发文章，就意味着很难在领域内树立名气，找到助理教授职位。同时，美国高校招聘教授职位太少，竞争者众多，导致太多博士毕业生停滞在博士后阶段。缺乏晋升机会和不上不下的工资在自己精雕细刻的“钻石”面前，显得太单薄太不匹配。

意大利工人自治运动领袖，著名社会活动家比弗在他的新书《工作的灵魂》（The Soul at Work）里论述道：在当下这个科技和信息发达的社会，人们的劳作方式发生了巨大变化。传统工业社会，工厂工人长期在车间重复简单的体力劳动，面临身心异化的心灵痛苦。如今科技和通讯设备的发展开启了另一层面的劳动。传统的体力劳动逐渐被自动化的机器取代。于是劳动的内容开始渗入意识层面（Cognitive Labor）。从事高科技产业的劳动者在工作中需要投入经过多年训练培养的专业技能，动用创造力，想象力，还有社交精力。而这些都是一个人才智活动中最重要的部分（the best part of the intellectual capacities）。因此，人们更容易将欲望投射在工作中，渴望从中得到身份认同与安全感。正因如此，人们开始让工作占据生活，希望通过工作累积财富，忽略了富有感情的社区交流和日常生活。

科研工作，尤其是生物研究，需要投入大量体力（养实验动物，从事各种精细，复杂，冗长的实验）和脑力（搜索文献，找点子，写文章）劳动。他们职业困境的源头在于劳动成果与回报不对等所造成的心理落差。

七

科研人员究竟该如何改变不满的现状呢？

遇到逆境，最常见的解决方式就是回顾历史，从过往经验里寻找可以借鉴的方法。回望工业时代，工厂工人为反对在流水线上过度劳动，自发形成工会。同一时代，各种社区组织在西方社会相继出现。“当一个人有困扰时，社会很难关注到具体的某个人。可当把一群有同样困扰的人聚在一起，他们对社会的发声会更容易被听到。”从事社会活动多年的美国女孩克里斯塔曾这么解释。

科研人员参加一些社区活动，有助于将注意力从高压的科研环境中转移出来，到更广阔的空间里扩展事业，寻找可能。值得庆幸的是，近年来，美国一些科研机构和从业人员自发组织了一些非常好的社区活动。将有同样职业困境的研究人员聚在一起交流经验，为彼此提供机会。

例如，科学女性协会（Association for Women in Science, AWIS）为所有从事科研工作的女性提供了一个交流的平台。每个月当地的AWIS会组织一次聚会，提供酒水点心和社交场地。当地各个科研机构的女性前来相互交流，分享自己的研究发现，帮助他人解决事业瓶颈。最后，所有人被召集到演讲厅。每次AWIS都会请来当地学术界，工业界，甚至商界，法律界依靠科研背景在不同领域获得成功的女性来做讲座。她们大都会慷慨分析自己的转行经验，如何将科研技巧运用到别的领域，如何平衡事业与家庭。同时，愿意帮助更多有潜力的女性解决问题。

纤至美微商怎么做引流

纤至美微商怎么做引流

纤至美微商怎么做引流

纤至美微商怎么做引流

薇 导 师：f5814后面加3276

1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。

2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）

4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

5、在考虑的这个时 间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家）

6、切忌：不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。（PS：反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦）

微商成功技巧方法分享

1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。

2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。

3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。

4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。

考上大学助学金申请书

[篇一:贫困生助学金申请书]

尊敬的校领导:

我是xx级生物技术及应用xxx班的xxx，我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的女孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况较差，母亲身体更差。农业收入低微，所以全年收入十分微薄，我还有一个弟弟正在参加复读，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。大学生助学金申请书范文。从很小的时候起，父母就教育我:学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。学习成绩也为全班上游。我一直很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自己喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自己最大的回报。我也是一个非常节俭的同学，不和别的女同学一样买自己喜欢的提包，可是我只能在心里悄悄的喜欢，从来不乱花一分钱，就像爸爸说的一样:“钱一定要换来一些有意义的东西，就像我把所有可以省下来的钱供你和你弟弟上学样，我们全家这样省吃俭用谁都不后悔。”正是由于父亲的这句话我每当走进超市时，从不买一件自己不是非用不可的东西。上大学一年以来，我深知上学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮助同学，在班里名列前茅。大学生助学金申请书范文。一直是入党的积极分子。我希望通过我

的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

大二的学习生活如期而至，而父亲，也和每年一样，又在挨家挨户的为我的学费奔走。每次回到家里都是愁眉不解的闷头抽着烟。这样的情景让我的心里很难受。因为我知道，别的朋友也许不理解，为什么我的父亲非要上学呢。我也知道，父亲一定又是为了我遭受了许多的冷嘲热讽、白眼、闭门羹。我还知道，有很多给我家借过钱的亲戚、朋友也再不愿意借钱给我们家了。这些让我的父亲十分发愁。好在，在开学的时候，学费终于凑齐了，按时缴上了。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

此致

敬礼

申请人:xxx

申请日期:20xx-9-24

[篇二:国家助学金申请书]

尊敬的系领导、老师:

您们好!我是艺术设计学院装饰xxx班学生xxx。很荣幸的成为我校的一名学生。在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大一一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高，在这里特向领导申请我想申请国家助学金。

我来自农村，对于当地当时的情况，亲朋好友都为我感到高兴能有机会上大学。怀着满腔的热情，我离开了我钟爱的故土来到他乡求学。带着家乡们的自豪与执著，我一直在努力的做着我应该做的事情——学习。可是在我求学的路上，父母省吃检用的钱把钱寄给我。他们希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再励!

早年就靠父母们远走他乡去打工挣钱为我找学费并且一直持续到现在。也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把最好东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。这二千元的助学金对我来说能解决家里的困难，我想给父母减轻一些负担。

大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。非常感谢国家给予我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。

敬请各位领导、老师加以评判审核!

申请人:xxx

申请日期:20xx-x-xx

[篇三:大学生助学金申请书]

尊敬的领导和老师:

我是09级学生**，我的家庭很困难，父亲和母亲都是下岗工人。下岗后，母亲一直生病，在家中养病，已失去劳动能力，并且需要长期吃药，每日需花费很高的药费。父亲下岗后，因长期高强度体力劳动，现已无法干重活，又没有正式工作，只靠一份不动大体力的临时工作，以微薄的工资支持家庭生活的费用。乡下还有爷爷奶奶，如今年岁已高，没有劳动能力，又没有退休金，没有经济收入，仅由父亲一个儿子供养。因年纪很大，爷爷奶奶近几年一直疾病缠身，需要很多的医药费要父亲支付。家中本无积蓄，仅以父亲微薄的收入支持家庭生活和母亲、爷爷、奶奶的医药费。家中早已入不敷出，幸好有低保，家中情况才稍有缓解。现在我又上学，每年不但要交高昂的学费，还需要日常生活费，让本已入不敷出的家庭经济情况再度加重。父母省吃俭用为我积攒生活费，而学费全是向亲戚借的，现在家中已负债累累。我很希望能得到助学金的帮助，减轻经济负担，我相信自己会更加努力学习，努力拼搏，成为对社会有用的人才。大学是我的理想，我希望能圆满完成学业。我一定会好好学习，不辜负学校和祖国对我的栽培，成为一个有用的人。

谢谢!

[篇四:国家助学金申请书]

尊敬的院、系领导:

您好!

我是管理系xx级人力资源管理的一名学生，家住河南省淮滨县。家里有爷爷奶奶，爸爸，妈妈，哥哥弟弟妹妹和我。爷爷奶奶父母都是老实的农民，家里有五亩地，都靠爷爷奶奶操持，可是他们都是七十多岁的人了，身体也都不好，尤其是我爷，上次眼睛做白内障的手术之后，耳朵也不太好使了，只能在家做家务，我奶奶也是有邻居的帮助才能勉强种好庄稼。我爸妈都在广东打工，收废品，很辛苦。我暑假过去和他们一起生活了俩月，干的都是很简单的活，也不多，还是累得不得了，可是我爸妈一干就是十年。

虽然改革开放以来，农民的生活水品显著提高，但是这只是对于一般家庭来说，那位父母不希望自己的子女成才，尤其是在我们那一个贫困的农村。要想过上好的生活，唯一的办法就是努力学习，考上好大学，找到好工作。我弟和我妹，一个上小学一个上初中，我妹在家上学，花不了多少钱，可是我弟太顽皮，我爷爷奶奶管不住他，我爸妈怕他学坏，就把他接到身边了。我弟在广东私人学校上学，学费挺贵的，光是择校费就够我爸妈受的了。我哥虽然早就出来打工了，可是后来结婚生子女，自己的生活都快顾不过来了，更别说给我们生活费。有时候还要找我爸妈接济。早年就靠父母们远走他乡去打工挣钱为我找学费并且一直持续到现在。也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把最好东西留给我们，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。

我曾经有过放弃读书的念头，很想为家里减轻一些负担，后来在同学的劝说下才继续完成高中的学业，本来成绩很好的我，以后成绩也很难再向前进一步，最终高考失利，本来想放弃志愿填报，在偶然的时机里了解到了大学里有国家的奖助学金和学院自己的各种奖助学金，于是就填报了学校，学校给我寄来录取通知书的时候，全家是高兴的也是痛苦的，高兴的是自己家终于出了位大学生了，痛苦的是高昂的学费对于全家的收入来说无疑是难上加难!

看到学校的收费，虽然很高，但是我知道在民办大学中算是比较少的了，即使这样我想全家也不可能拿出那一万多的学杂费啊!不过我不知道的是父亲为了我以后能够上大学，平时是节约再节约，暗自帮我上大学第一年的学费准备得差不多了。接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪，只好再次四处求借，如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了。每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母不再为我的学费担心，减轻他们的负担。我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报。这一千元的助学金对我来说能解决家里的困难，我想给父母减轻一些负担。

虽然我的家里非常贫困，但我对生活、对未来仍然充满了希望。

如愿进入大学，知道能够上大学，自己的机会是来之不易，所以我倍加的努力学习，在生活中，朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时也很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，只要是自己能够做到的都尽力帮助，建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

申请人:xxx

申请日期:20xx-x-xx

[篇五:农村贫困生国家助学金申请书]

尊敬的领导:

你们好!

我是xx班的学生xx，来自xx，这里虽然有许多的煤田，但是由于我家原是xx市，在我6岁时父母为了让我们接受好的教育搬到了这里，所以我们还是以种田为生。

我的家庭有六口人:爷爷，爸爸，妈妈，弟弟，妹妹，还有我，年迈多病的爷爷一直都是劳累一天的母亲给喂药，喂饭……，父母因为常年在外透支体力地劳动患上了腰椎病，每当天凉的时候和劳动过量时就会犯病；躺在炕上下不了地。这种情况下从地里回来的母亲就得照顾两个病人，父母也不是没有想过另谋出路，但是因为没有知识，没有文化，没有本钱，只好一直在家以务农为生，尽管现在粮价上涨了，可是随之飞涨的物价使得收入仅仅能维持最基本的生活需要，可是天公不作美，今年我的家乡又发生了旱情，我们家的希望和未来又在哪里呢?

尽管这样的升天好像并不垂怜我们，就在去年六月，我高考前夕，弟弟被查出患有气胸，高昂的手术费花掉了家里所有的积累还负债累累，母亲为了照顾弟弟三天也没有合眼引起了高血压，经常头昏不能干体力活。

又快开学了，发亲也和每年一样又在挨家挨户地为我们三个孩子的学费奔波，每晚回到家里都低着头抽着烟，这样的情景让我心里很难受，我知道别的朋友也许不理解为什么父亲非要供我们上大学，我也知道父亲一定又为我们遭受了许多的冷嘲热讽，白眼，闭门羹。我还知道有很多借过钱给我家里的亲戚朋友们再也不愿借钱给我们家……到现在，我的学费还没有着落。

上学以来我深知上学的机会来之不易，省吃俭用，化压力为动力，化爱为力量，无时无刻不在努力着，我希望通过我的努力能让我的父母宽慰，给那些帮助过我的人一个答复，在空闲和体休时间我参加过学校的义工劳动和志愿者劳动，还利用假期时间来打工，这不仅减轻了一点家庭负担还让我学会了书本上不曾有过的知识。

现在党和国家的政策是大力发展教育事业，这让更多的像我这样的学生看到了希望，我满怀热血感激国家对贫困生的关心，真诚希望党和学校给我一次机会，以解我求学之路的燃眉之急，我会以百分之一千的努力好好学习理论和实践知识，争取早日成材回报社会，帮助更多需要帮助的人，鉴于此，遂向学校递交国家助学金申请书，希望各位领导老师能够批准。谢谢。

此致

敬礼

申请人:xxx

20xx年x月x日

[篇六:贫困生助学金申请书范文]

尊敬的领导:

你们好!

我是xx学校xxxx院系xx班的xx同学，我来自xxx市xx县xx镇xxx村。那里交通阻塞，经济落后。我现在十分需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭度过难关，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。

我家有四口人:爸爸，妈妈，弟弟和我。我的爸爸妈妈都是农民靠种田为生，基本没有经济来源。爸爸已年过50体力渐衰，偶尔重病；妈妈已生病卧床14年，每天都要打针吃药，每过一段时间要做一次手术，每年需要大笔治疗费用，14年来为了供我上学，妈妈一直没去医院好好治疗过，去年她已病入膏肓到医院看时医生说需要做手术，妈妈为了省点钱一直拖到今年五月份才做了手术；弟弟今年17岁，去年正上初三但因支付不起学费而辍学在家。现在我家已经负债累累了，已经像信用社借款2万元，其他借款3万元。

20xx年经过多年的努力，带着全家人的梦想，我终于考上了大学。但是高昂的学费却让我们一家更强烈地感受到了生活的不易。我考虑到家里的实际情况，我原打算放弃继续求学这条道路，早日参加工作来减轻父亲的负担，贴补家用。但是父亲通过自身的经历，深切体会到了文化知识的重要性。只有教育才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了让我将来能有更多的机会，在教育质量口碑良好，学风严谨的学校中接受更好的教育，全家人经过仔细筛选，多方考证，最终在高考志愿书上坚定的写下了xxxxxxxxx这几个沉甸甸的字。但这一年8400的巨额学费是我家2年不吃不喝也攒不出来的。而我的父母情愿为了我的前途，我们家的未来背负超过4万的债务。多亏了我的父母、亲戚，朋友，我得到了和别的孩子一样的机会，来到了美丽神圣的大学，坐在这明亮宽敞的教室里，接受更好的教育。

大学两年以来，我深知着上学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热心帮助同学，大一是通过了普通话二级，英语b级考试，计算机省一级，大二时参加了计算机二级的考试，我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

尊敬的领导：

你们好！

我是信阳师范学院华锐学院理工系

XX

级土木工程专业

XX

班的学生，

我叫

XXX

我很荣幸能够在华锐学院度过四年的大学生活。

喜闻学校有国家

助学金

,

专门针对学习优良且家庭贫困的学生，因此我特向各领导申请国家

助学金帮助我完成学业，我会为我的学业而不懈努力。

我家在河南省

XXXX

，内乡县属南阳市管辖地处豫西南是山区贫困县，

全县经济主要依靠种植业和养殖业，经济不发达，人均收入非常低，农民

生活非常拮据。我村因国防和军队建设需要被征地一千多亩，现在每户平

均只有一亩多地，村里的许多青壮年劳动力到外地打工来维持生计。虽然

政府有每年几百元的补贴，但对一个有两个孩子需要上学的家庭来说那只

是杯水车薪。面对每年一万多的学费和几千元的生活费对我的家庭来说是

一笔很大的开支。

我家现在有四口人，爸爸

,

妈妈

,

我和妹妹

,

父母文化程度不高而且又不

懂技术

,

只能在家种地靠卖粮食来挣钱

,

农闲时爸爸妈妈到外面打零工来为

我赚取生活费和补贴家用

.

特别是近几年父母的身体不好又不能够干重活，

所以不能到外面的工地上打工，只能在家种地

,

家庭的收入更少了。父亲承

包了别人的几亩地来种，妈妈给别人打零工供我和妹妹上学。父母不分白

天黑夜的干活，十分的辛苦。

每当看到邻家的孩子在过年的时候回来把打工挣的钱交给他们的父母

并且给他们的父母买很多的补品孝敬他们的父母时我总是感到很内疚，因

为到现在我还没有孝敬我的父母一次，就连给他们洗过一次脚都没有。

在我空闲的时候我提出到地里干活来减轻他们的工作量，父母总是拒

绝我，并告诉我要把时间用在学习上，要把学习搞好才能考上好的大学才

能找到好的工作才能使自己有一个好的未来，只有这样才是给他们最大的

安慰，就是干再多的活他们也不觉的辛苦。可怜天下父母心啊。所以我只

有更加努力的学习来报答我的父母。

我还有一个伯父在今年的春天过世了，伯父是单身收养了一个女儿也

就是我的妹妹现在和我们生活在一起。伯父在

2008

年初得了癌症，父母这

两年四处奔波为伯父治病抓药早已花光了家里的积蓄，还向亲朋好友借了

不少钱，家里已是负债累累，当我今年夏天收到录取通知书时，父母为我

高兴同时也为那高昂的学费而发愁。

在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自

己学业和学习的同时到外面找到了一份兼职工作来挣取一点生活费来为父

母减轻负担。

我总是给父母说我不上学了到外面打工挣钱来减少家里的负担，但是

父母就是不同意，而且还十分的生气。他们总是告诫我只有学习才能改变

这个家庭，只有上学才是出路，只有好好学习才能有一个好的未来，所以

我坚持了下来，有幸在今年的高考种被我校录取，我有幸能够成为华锐学

院的一员并且能够在此学习而高兴。

我如愿进入大学，知道能够上大学，自己的机会是来之不易，所以我

倍加的努力学习，遵守校规校纪。在生活中。朴素节俭、性格开朗，严以

律己宽以待人，尊重老师和同学。平时也很善于和同学沟通，也乐于帮助

同学，只要是自己能够做到的都尽力帮助，建立了良好的人际关系，获得

了大家的尊重和支持。

在学校的这两个月里，我积极参加学生会的招新活动并光荣的成为了

理工系网络信息部的一名干事，能够为学校和广大的同学们服务我感到非

常的高兴。我也积极的参加学校组织的各种社团活动来丰富自己的大学生

活，我也加入了建筑艺术协会为自己的创造了机会来认识更多的爱好土建

类的朋友，我们进行了专业上的交流增加了自己的知识扩大了自己的视野，

使我受益匪浅。

很小的时候，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社

会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所

以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道

德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生，

努力提高自身的素质。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，设立了助学金，学院

的政策也落实到位，给予我们贫困学生生活补助，种种行动和政策让我这

样的学生看到了生活的希望，我满怀热血感谢党和国家以及学校对贫困学

生的关心。为党和国家有这么好的政策而高兴和自豪。

人都说穷人的孩子早当家，虽然在外表上看不出我有多艰难，但是我

始终认为需要自己独立面对的困难就得需要自己去面对，我不会向困难低

头。生活上的困难并不会使我的意志消磨，而是使我以后更加努力勤奋学

习，以此来报答社会，报答所有关心我和对我给予希望的人。

为了能够顺利完成学业，减轻父母的负担，我现在特向各领导申请此

项助学金，切盼领导核实批准！

此致

敬礼

申请人（签名）：

2015年xx月xx日